- 雷克薩斯啟動“入門級”計劃 補課小排量車型
一邊引入大排量SUV,一邊宣布將引入更多小排量車型；一邊是外界對銷量滯漲的質(zhì)疑,一邊是“銷量的對比沒有太大意義”的回應(yīng)。在本周二雷克薩斯全新GX460上市會上,矛盾挺多。
在此背后,是豐田對雷克薩斯中國戰(zhàn)略的微調(diào)。
引入小排量豐富產(chǎn)品線
“中國市場變化很大�！必S田中國副總經(jīng)理曾林堂在接受南方日報記者專訪時說,他最近多次前往日本總部,闡述中國推行節(jié)能減排政策的影響。作為一種回應(yīng),豐田全球產(chǎn)品設(shè)計負(fù)責(zé)人,周二也出現(xiàn)在GX460上市現(xiàn)場。
在新的消費稅政策實施之后,一直向中國引入大排量豪華車的雷克薩斯,去年被終結(jié)了100%增長的神話�！靶∨帕恳殉蔀橐粋�發(fā)展方向�！痹痔谜f,雷克薩斯隨后調(diào)整了產(chǎn)品線,“目前也已經(jīng)制定了增加入門級產(chǎn)品的計劃,今年將引入更多的小排量豪華車,豐富雷克薩斯在華產(chǎn)品線”。去年9月,雷克薩斯投放了首款3.0升以下排量的車型ES240。
“豪華車市場正在從小眾走向大眾化�！痹痔谜f。然而,問題并不如此簡單。
曾林堂認(rèn)為,豪華汽車消費者的思維是不一樣的,還是有很多人想開大排量汽車,只是以更優(yōu)化的油耗來開更大動力的汽車,是市場所需求的。繼續(xù)引入針對個性化需求的SUV及轎車產(chǎn)品,也仍將是雷克薩斯的重點。數(shù)據(jù)顯示,去年中國中型豪華SUV市場的銷量,達(dá)到了42760輛,同比增長21%。
作為這一觀點的例證,雷克薩斯的混合動力產(chǎn)品多數(shù)為高端車型。其中作為旗艦的LS系列,混合動力占了銷量的37%。
曾林堂認(rèn)為,購買混合動力豪華汽車的消費者,初衷首先并不是為了燃油經(jīng)濟性,而是想擁有和體驗最高端的技術(shù)。今年,雷克薩斯也將加速混合動力汽車的投放。
2009年銷量增長了9%
然而,加速小排量入門級車型的引入,在獲得更多銷售機會的同時,也意味著雷克薩斯將面對更多的對手,甚至也包括豐田旗下的其他品牌,豪車品牌形象也將面臨更大的考驗。近日,外界對雷克薩斯2009年增長大幅落后于其他豪車品牌,也多有質(zhì)疑。
曾林堂對此回應(yīng)說,雷克薩斯2009年上半年曾出現(xiàn)負(fù)增長,但全年銷量仍超過3.5萬輛,增幅達(dá)到9%,而不是外界認(rèn)為的3%。他說,雷克薩斯自2005年進入中國市場以來,一直都沒有公布銷售數(shù)據(jù),因為“對比銷量沒有太大的意義”。曾林堂認(rèn)為,雷克薩斯的核心仍然是強化品牌理念和文化,引入更多產(chǎn)品,堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù),“這樣品牌口碑就有了,銷量也就來了。做到產(chǎn)品、服務(wù)和人才都到位,這就是營銷”。
到去年10月,雷克薩斯在華實現(xiàn)累計銷量突破10萬輛,目前已引入11個系列14款車型,在47個城市發(fā)展了59家特許經(jīng)銷商。去年引入的G-BOOK智能副駕,到今年1月初也搭載了超過1萬輛車。
但雷克薩斯對于國產(chǎn)化的答案還是沒有驚喜,曾林堂說:“這一刻還沒有計劃國產(chǎn)�！�(陳志杰）
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