保證質(zhì)量的前提下，以低價(jià)和同行競(jìng)爭(zhēng)不說，還對(duì)有需要的客戶提供免費(fèi)推廣。目前就讀于本市某大學(xué)廣播電視新聞專業(yè)的大三學(xué)生孫子麟靠著這一營(yíng)銷策略，不僅為自己和學(xué)友提供了鍛煉和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，更令其創(chuàng)辦的“新青年印象”工作室業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

　　自己賺錢由來已久

　　孫子麟的父母均從商，他從小就對(duì)生意場(chǎng)中的事特別有感覺。大學(xué)一年級(jí)時(shí)，他就尋找各種機(jī)會(huì)賺錢，編報(bào)紙、做推銷、到飯店當(dāng)服務(wù)生，干過不少行當(dāng)。他曾經(jīng)利用新生報(bào)到的商機(jī)編印《新生指南》，“僅3天時(shí)間，就賺了3000多元”。

　　雖然家境還算殷實(shí)，但孫子麟上大學(xué)后就不再向父母要錢了�！懊吭挛叶寄軖甑缴锨г�，加上獎(jiǎng)學(xué)金，開支是不用愁的�！鄙踔吝B妹妹讀大學(xué)的所有生活開支，他也承擔(dān)了下來。

　　盡管做了很多“生意”，孫子麟的學(xué)業(yè)并未受到影響。相反，諸多的社會(huì)實(shí)踐，讓他真正做到了理論和實(shí)踐相結(jié)合�！�3年的大學(xué)學(xué)習(xí)中，除了有一學(xué)期外，所有學(xué)期我的獎(jiǎng)學(xué)金等級(jí)都在一等以上�！�

　　結(jié)合專業(yè)開始創(chuàng)業(yè)

　　“新青年印象”工作室成立于去年底。選擇這條創(chuàng)業(yè)路，孫子麟稱源于一個(gè)偶然機(jī)會(huì)。

　　去年三四月份，一從事中小學(xué)學(xué)生暑期培訓(xùn)的朋友找到孫子麟，請(qǐng)他為自己拍攝一部招生宣傳片。借來學(xué)校的攝像機(jī)，孫子麟用一周時(shí)間，完成了拍攝不說，還包攬了寫解說詞的活路。朋友招生期間，孫子麟陪同到社區(qū)、街道為其派發(fā)傳單，還幫他進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣�！敖Y(jié)果，當(dāng)期的招生效果很好。”

　　此后，朋友建議孫子麟，應(yīng)該結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)路，并陸續(xù)為他介紹了幾單做宣傳片的生意�？蛻魧�(duì)其專業(yè)技能大加贊許，“這加強(qiáng)了我的信心”。

　　去年底的一次同學(xué)聚會(huì)，孫子麟提起想成立工作室的事，獲得其他5位學(xué)友的支持，“新青年印象”工作室隨即誕生。6人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了“角色”分工：孫子麟主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，其他人分別做文案策劃、拍攝剪輯和售后服務(wù)。

　　有償拍片免費(fèi)推廣

　　沒有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也無銷售網(wǎng)絡(luò)，怎樣開展業(yè)務(wù)？孫子麟想到了整合學(xué)長(zhǎng)資源的法子：他廣泛聯(lián)絡(luò)已參加工作的學(xué)長(zhǎng)，向他們自我推薦，并通過他們的口碑效應(yīng)，提高工作室知名度，打開市場(chǎng)銷路。其次，找到自己曾打過工的火鍋館、飯店等餐飲老板，利用熟行的優(yōu)勢(shì)，對(duì)他們進(jìn)行宣傳“攻關(guān)”。

　　低價(jià)格高質(zhì)量，還送相應(yīng)的網(wǎng)站維護(hù)、派發(fā)傳單、代為聯(lián)系廣告載體等免費(fèi)推廣服務(wù)，成了孫子麟在談判中的“殺手锏”。很快，工作室的客戶數(shù)量開始不斷增長(zhǎng)，單價(jià)也從最開始的幾百元、幾千元，上升到現(xiàn)在的上萬元。

　　如今，“新青年印象”已從最開始的費(fèi)力苦尋客源，變成了顧客主動(dòng)上門。而老客戶，則成了幫他發(fā)展新客戶的“義務(wù)宣傳員”。

　　業(yè)務(wù)延伸婚慶市場(chǎng)

　　蛋糕越滾越大，孫子麟也開始將“觸須”伸得更遠(yuǎn)——除了企業(yè)宣傳片外，最近他又嘗試起為個(gè)人服務(wù)的婚慶攝像來。

　　孫子麟稱，今年五一期間，每天的婚慶拍攝業(yè)務(wù)都讓團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)接不暇，“生意好得連吃飯、休息的時(shí)間都難擠出了�！�

　　孫子麟的工作室成立至今，業(yè)務(wù)不好自然打白板；但業(yè)務(wù)好時(shí)，一個(gè)月可接10多單生意。“平均下來，每月都有幾千上萬元的利潤(rùn)！”

　　成本收益分析

　　設(shè)備租賃：

　　攝像機(jī)、腳架等設(shè)備需要租賃，費(fèi)率每天100元。

　　交通通信：

　　車費(fèi)、電話費(fèi)每月約300元。

　　收益分配：

　　收益按4∶6的比例分配，孫子麟占四成，其他5人分六成。

　　個(gè)人利潤(rùn)：

　　每月至少賺數(shù)千元。

　　主持人語(yǔ)

　　服務(wù)先做到位

　　生意才會(huì)有門

　　孫子麟的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，起碼有兩點(diǎn)值得其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。

　　其一是他把握了“不熟不做”的商業(yè)原則，從自己最熟悉的行業(yè)下手，利用自己廣播電視新聞專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)學(xué)友為企業(yè)拍攝宣傳片。這樣做的結(jié)果，就能避開不熟行給自己帶來的種種弊端，讓創(chuàng)業(yè)少走彎路。

　　其二，也是很重要的一點(diǎn)是，他除了為企業(yè)拍宣傳片，提供低價(jià)格高質(zhì)量的服務(wù)以外，還贈(zèng)送相應(yīng)的服務(wù)。這種服務(wù)包括網(wǎng)站維護(hù)、派發(fā)傳單、代為聯(lián)系廣告載體等。而這些免費(fèi)的服務(wù)恰恰正是急于開拓市場(chǎng)，尋找客源的企業(yè)所急需的，因此孫子麟往往與客戶一拍即合。

　　創(chuàng)富秘籍

　　物超所值成競(jìng)爭(zhēng)核心力

　　孫子麟說，自己還能打開業(yè)務(wù)門路，關(guān)鍵是把握了一點(diǎn)：給客戶滿意的結(jié)果不說，還要給他物超所值的驚喜。

　　看起來，孫子麟的營(yíng)銷手法實(shí)際就是如今商場(chǎng)“買就送”的促銷套路。但他卻在送什么的問題上，做出了別出心裁卻頗對(duì)客戶消費(fèi)心理的文章。

　　尋找宣傳途徑的企業(yè)或個(gè)人，大部分需進(jìn)行后續(xù)推廣。獲得該服務(wù)卻不用再掏一分錢，如此“被捆綁”式的消費(fèi)，很多人恐難拒絕。

　　作為行業(yè)新兵，孫子麟和他的團(tuán)隊(duì)在同行業(yè)中，缺乏技術(shù)、客源等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正是巧走了先“舍”利潤(rùn)，后“得”利益的妙棋，孫子麟以尚未走出象牙塔的學(xué)子身份，跨越了商海的“河界”。

　　網(wǎng)友評(píng)論

　　希望更美好：孫子麟的實(shí)踐說明了，光是敢想、敢干，不足以發(fā)財(cái)致富，巧思、妙干才更能順應(yīng)市場(chǎng)。

　　凡心結(jié)：不知道孫子麟的團(tuán)隊(duì)還需要合作者不？我也是個(gè)愛好廣告宣傳的大學(xué)生，希望有機(jī)會(huì)加入他的團(tuán)隊(duì)。

　　不放手：孫子麟與他的團(tuán)隊(duì)既能學(xué)好文化知識(shí)，又能利用課余積極創(chuàng)業(yè)勇敢實(shí)踐，的確讓人佩服和值得更多“啃”老族學(xué)習(xí)。(記者 董億)