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　　行萬(wàn)里艱辛路創(chuàng)萬(wàn)貫富民財(cái)

　　用什么樣的褒獎(jiǎng)之詞來(lái)形容浙商這一特殊的企業(yè)群落應(yīng)該都不為過(guò)。

　　20世紀(jì)80年代以后，浙江商人作為一個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特現(xiàn)象，慢慢地為人們所矚目。陳天橋、魯冠球、徐冠巨、丁磊、宗慶后、馬云、南存輝、楊元慶……在這些聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在商界如雷貫耳的名字的背后，都有著一個(gè)共同的背景，他們都是土生土長(zhǎng)的浙江商人。

　　有一點(diǎn)已毋庸置疑：浙商是當(dāng)今中國(guó)人氣最旺的創(chuàng)富商幫，浙商已經(jīng)成為全國(guó)人數(shù)最多、分布最廣、影響最大的創(chuàng)業(yè)群體。

　　浙江人似乎天生就是經(jīng)商的料，這一點(diǎn)被許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家所認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)學(xué)家焦新望曾經(jīng)感嘆于浙江人的經(jīng)商意識(shí)，他說(shuō)：“浙江人的經(jīng)商意識(shí)是滲透到骨子里面的，即使是菜市場(chǎng)上賣(mài)菜的年輕人，也從未把自己看作是一個(gè)謀生活費(fèi)的小販，他們認(rèn)為自己是在經(jīng)商，是在做經(jīng)理，甚至有名片、有手機(jī)。”

　　浙江企業(yè)成功的關(guān)鍵是由于浙江商人天生有著一種經(jīng)商的能力資源。浙江沒(méi)有良好的工業(yè)發(fā)展所需的自然資源，沒(méi)有大規(guī)模的外資投入，但浙江眾多小企業(yè)、個(gè)體戶的模式，卻給浙江人提供了高出內(nèi)陸人幾十倍的經(jīng)商機(jī)會(huì)。浙江商人在這種鍛煉中，資本積累很快，這使得浙江商人在觀念、行為上都走在了別人的前面。

　　浙商走到哪里，哪里的商業(yè)就活躍起來(lái)；浙商聚到哪里，哪里的經(jīng)濟(jì)就繁榮起來(lái)。浙江商人已經(jīng)成為各地最受歡迎的人群之一，并成為中國(guó)財(cái)富的一個(gè)符號(hào)。知名學(xué)者余秋雨說(shuō)：“中國(guó)最健康的經(jīng)濟(jì)群落就是浙江經(jīng)濟(jì)群落。浙江經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入許多發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)教科書(shū)里，就算是再遠(yuǎn)的土地上都能找到浙江商人的腳步�！�

　　許多人在感嘆浙江人占據(jù)全國(guó)各地的市場(chǎng)時(shí)，都格外佩服浙商在商場(chǎng)上的大智慧。

　　為什么總是浙江人呢？浙江人到底是如何成功的？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家的共識(shí)是，第一，浙江人會(huì)做生意，他們的生意經(jīng)是我們看不懂的，可謂無(wú)孔不入；第二，浙江人會(huì)做管理；第三，浙江人會(huì)盤(pán)活人力資源；第四，浙江人總是在不斷的學(xué)習(xí)中。

　　一份統(tǒng)計(jì)資料表明，浙江有超過(guò)500多萬(wàn)的在外創(chuàng)業(yè)人員，投資總額超過(guò)10000億元，其規(guī)模相當(dāng)于2005年浙江全省的GDP。

　　“闖出去”向“走出去”的進(jìn)化“路線圖”

　　在全國(guó)，有500多萬(wàn)浙江人常駐在外，有300萬(wàn)浙江人在國(guó)外做生意。在海外，如美國(guó)、巴西、法國(guó)、意大利等國(guó)家，浙商的身影也非常多。

　　在上個(gè)世紀(jì)末，浙江人更多的是一種闖勁�！瓣J”是為了一種簡(jiǎn)單的生存。“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，走盡千山萬(wàn)水�！�

　　如今的浙江人，選擇了更加理智的“走”�！白摺钡谋澈笫菫榱税l(fā)展的主動(dòng)抉擇。

　　在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，往外走的浙江人創(chuàng)業(yè)的成功，有著相似的步伐。曾經(jīng)，浙商大舉涌入各地的主要目的在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)，銷(xiāo)售價(jià)廉物美的“浙貨”，而如今，由于能源原材料緊缺，浙商紛紛挺進(jìn)中西部地區(qū)以及東北等資源豐富的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，以搶占資源為第一目標(biāo)。

　　與此同時(shí)，已經(jīng)具備一定規(guī)模和實(shí)力的浙商紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，融入企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，從精耕細(xì)作向產(chǎn)業(yè)延伸轉(zhuǎn)變。如傳化集團(tuán)的物流基地經(jīng)過(guò)3年的探索，已經(jīng)形成成熟的現(xiàn)代物流模式，集團(tuán)根據(jù)沿海地區(qū)物流發(fā)展趨勢(shì)，迅速在江蘇、山東等地進(jìn)行“克隆”，各基地信息聯(lián)網(wǎng)，相互補(bǔ)充。

　　產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮浙商“抱團(tuán)”的集群優(yōu)勢(shì)，以更好地“走出去”。浙江外遷的企業(yè)越來(lái)越傾向于規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合式開(kāi)發(fā)，走合縱化發(fā)展之路。如由現(xiàn)代聯(lián)合控股集團(tuán)、傳化集團(tuán)牽頭，義烏中國(guó)小商品城、中國(guó)五金城、中國(guó)皮革城等10多家大型民營(yíng)企業(yè)共同投資的山東現(xiàn)代國(guó)際物流港項(xiàng)目，總規(guī)劃用地面積6000畝，建筑面積302萬(wàn)平方米，總投資53.65億元，建成后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額可達(dá)220億元。

　　品牌化發(fā)展，是企業(yè)走出去的另一個(gè)契機(jī)。至今，浙江省累計(jì)注冊(cè)商標(biāo)21.76萬(wàn)件，境外商標(biāo)注冊(cè)累計(jì)達(dá)3493件，是全國(guó)境外商標(biāo)注冊(cè)最多的省份之一。民營(yíng)企業(yè)獲得馳名商標(biāo)70件，累計(jì)認(rèn)定省著名商標(biāo)1295件，專(zhuān)業(yè)商標(biāo)品牌基地22個(gè)，知名商號(hào)521個(gè)。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到自身品牌建設(shè)的重要，希望擺脫“中國(guó)制造”僅僅是制造工廠的困境。

　　“走出去”就會(huì)有“浙商”的“新大陸”

　　浙江省個(gè)私民營(yíng)企業(yè)行業(yè)發(fā)展?jié)u趨飽和，同一個(gè)行業(yè)，企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，生存難度日益增強(qiáng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，行業(yè)生長(zhǎng)空間擁擠，是不少企業(yè)外遷的重要因素。近幾年來(lái)，沿海城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以說(shuō)基本上處于飽和狀態(tài)，政策已少有彈性、商機(jī)空間很小、勞動(dòng)力成本也越來(lái)越高。而相應(yīng)地，中西部地區(qū)的發(fā)展，勞動(dòng)力成本低且優(yōu)惠政策頗多。區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)是浙江經(jīng)濟(jì)的一大特色和優(yōu)勢(shì)，也是浙江省經(jīng)濟(jì)的活力所在。小五金、小百貨、領(lǐng)帶、童裝、打火機(jī)……在浙江僅有的10萬(wàn)平方公里的土地上，誕生了數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)的“浙江制造”。但是浙江塊狀經(jīng)濟(jì)行業(yè)過(guò)度擁擠、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)激烈的矛盾也日益凸現(xiàn)。

　　浙江是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，但同時(shí)又是“缺鐵、少煤、無(wú)油”的資源小省。浙江省人均資源擁有量?jī)H相當(dāng)于全國(guó)平均水平的11.5%，居全國(guó)倒數(shù)第三；人均耕地只有半畝多。而中西部等地?fù)碛胸S富的水電資源、土地資源、礦產(chǎn)資源和人力資源，很多地區(qū)還集中了大量的高校和科研院所，積累了豐富的技術(shù)資源。同時(shí)，外地政府敏銳地捕捉到了浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一些瓶頸和限制，紛紛將浙江作為招商引資的首選之地。如四川一些城市，就公開(kāi)喊出“引溫州資本、承溫州產(chǎn)業(yè)、興地方經(jīng)濟(jì)”的口號(hào)。這些地方普遍開(kāi)出地價(jià)、稅費(fèi)、服務(wù)等優(yōu)惠條件。

　　在豐富的外地資源的吸引下和激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響下，很多企業(yè)紛紛選擇走出“家門(mén)”�！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是被本地惡化的環(huán)境“擠出”，不得不“逃”的；而另一類(lèi)則是因?yàn)楸镜亟?jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而有向外“擴(kuò)張”的需求。成本低、優(yōu)惠政策多、發(fā)展空間大、配套條件好、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高的地方，自然就成了企業(yè)競(jìng)相集聚的地方。一大批浙江企業(yè)帶著資本、品牌和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念前往中西部投資，在商貿(mào)物流、基礎(chǔ)設(shè)施、舊城改造、教育科技、資源開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、國(guó)企改造等領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模投資、大手筆開(kāi)發(fā)、大資本運(yùn)作。而相對(duì)的，中西部地區(qū)因其水系發(fā)達(dá)、資源豐富，日漸成為投資熱土。比如四川，是中國(guó)西部工業(yè)門(mén)類(lèi)最齊全和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品最多的省份，又是中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省。目前在川浙江人已超過(guò)30萬(wàn)，工商企業(yè)近10萬(wàn)戶，其中具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)1500家，創(chuàng)辦的各類(lèi)大型市場(chǎng)150多個(gè)，千余家浙江企業(yè)在川設(shè)立了派駐機(jī)構(gòu)。浙商在川投資總額近500億元，每年吸納本地100余萬(wàn)人就業(yè)，上繳稅收20多億。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年浙江已先后組織10多個(gè)企業(yè)家代表團(tuán)前往中西部地區(qū)，與中西部省區(qū)簽訂了555個(gè)合作項(xiàng)目，總投資263億元。

　　無(wú)處不在的浙商

　　“哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人”。這是指浙江商人們的一種闖勁。

　　“哪里有浙江人，哪里就有市場(chǎng)”。這是指浙江商人們的一種貢獻(xiàn)。

　　目前，國(guó)內(nèi)浙商的分布走向大致為：西部地區(qū)(12個(gè)省市區(qū))有130萬(wàn)人左右(其中新疆15萬(wàn)多人，青海5萬(wàn)多人)；華東地區(qū)90萬(wàn)人左右；東北地區(qū)40萬(wàn)人左右；中南地區(qū)70萬(wàn)人左右；華北地區(qū)70萬(wàn)人左右。浙江在外創(chuàng)辦的各類(lèi)企業(yè)共有3.3萬(wàn)家，年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6200億元。

　　在外浙江創(chuàng)業(yè)人員投資辦廠，以獨(dú)資、合資居多。上海、北京、廣東的投資額分別達(dá)到或超過(guò)2000億元，其中匯集上海的浙商群體已達(dá)30萬(wàn)人，企業(yè)規(guī)模和投資總額居各地浙商之首；作為我國(guó)礦產(chǎn)資源富集地甘肅，浙商的投資達(dá)到了1000億元。中國(guó)西部鞋都是目前為止浙商在西部地區(qū)投資最大的項(xiàng)目，也是中國(guó)惟一把整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群集中在一個(gè)工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)園。目前璧山已有制鞋企業(yè)1000多家，年產(chǎn)鞋能力6000萬(wàn)雙，產(chǎn)值40個(gè)億。

　　浙江商人已在海外創(chuàng)辦了二十多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。最先到海外創(chuàng)辦市場(chǎng)的浙江義烏和溫州的商人，目前已在南非、韓國(guó)、越南、俄羅斯和瑞典創(chuàng)辦了多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。溫州商人充分利用海外溫州人的網(wǎng)絡(luò)，到國(guó)外創(chuàng)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，目前已在美國(guó)、俄羅斯、阿聯(lián)酋、烏克蘭和荷蘭創(chuàng)辦了多個(gè)境外市場(chǎng)。浙江嘉興市海寧有中國(guó)最大的皮革皮草專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)了俄羅斯的大市場(chǎng)，在俄羅斯開(kāi)設(shè)了“海寧樓”。現(xiàn)在嘉興市銷(xiāo)往俄羅斯的皮衣等產(chǎn)品，七成以上就是通過(guò)“海寧樓”這個(gè)貿(mào)易窗口穿到俄羅斯人身上的。浙江臺(tái)州商人則在阿聯(lián)酋創(chuàng)辦了中國(guó)日用商品城分市場(chǎng)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來(lái)越多的浙江企業(yè)選擇“走出去”發(fā)展，而香港則是浙企“走出去”的首選之地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，在港上市的300多家內(nèi)地企業(yè)中，浙江企業(yè)就占了30多家。在市場(chǎng)中滾打出來(lái)的一批又一批的浙江商人，走出浙江，發(fā)揮浙江市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“商人、商鋪、商品”輸出，到外地創(chuàng)辦市場(chǎng)，把浙江市場(chǎng)理念和模式推廣到全國(guó)各地乃至海外的一些國(guó)家和地區(qū)。

　　在《福布斯》第6次頒布的中國(guó)富豪榜上，20位浙江企業(yè)家形成了這份榜單的“浙江群”；在全國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)中，浙江民企達(dá)203家，占總數(shù)的40.6%，連續(xù)8年居全國(guó)首位。充滿活力的“浙商”，已成為我國(guó)第一大商幫，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一部鮮活教材。

　　“走出去”成為對(duì)浙江的新貢獻(xiàn)

　　10年來(lái)，浙企外遷猶如星火燎原，漸呈加速之勢(shì)。當(dāng)前，浙江對(duì)東部、中部與西部地區(qū)的直接投資開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，對(duì)外投資(包括省外和海外)將首度超過(guò)外來(lái)投資(包括海外和省外)，浙江將率先成為我國(guó)凈對(duì)外投資的地區(qū)。

　　目前500多萬(wàn)走出浙江投資的浙商，年產(chǎn)品銷(xiāo)售額逾萬(wàn)億元，而近年來(lái)，省外浙商通過(guò)各種形式“反哺”浙江的資金累計(jì)已近5000億元。因?yàn)檎憬�是資源小省，卻是市場(chǎng)大省。在外投資的浙商們知道，市場(chǎng)的因素恰恰是浙江最吸引投資者的地方。因此，許許多多的浙商，“跳出浙江”而又回頭“發(fā)展浙江”。

　　有專(zhuān)家擔(dān)心，企業(yè)外遷，可能會(huì)導(dǎo)致外移產(chǎn)業(yè)“空心化”問(wèn)題，對(duì)浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展有不利影響，應(yīng)著力提升浙江的產(chǎn)業(yè)層次。不可否認(rèn)，從直接的經(jīng)濟(jì)利益、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升、經(jīng)濟(jì)秩序和行業(yè)的穩(wěn)定性等方面而言，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在短期內(nèi)的影響是顯著的。

　　浙江民營(yíng)企業(yè)外遷，不僅是滿足浙江工業(yè)化進(jìn)程加快后對(duì)短缺資源的需求，促進(jìn)浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，同樣也是保持和擴(kuò)大浙江產(chǎn)品的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，提升浙江企業(yè)和產(chǎn)品的技術(shù)水平的有效途徑。例如，溫州一家竹木加工企業(yè)在贛南投資了一家竹木廠，隨著這家工廠生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，原有的加工廠逐步減少并停止了生產(chǎn)，完成了產(chǎn)業(yè)外移，原有的母企業(yè)利用廠房、土地，向房地產(chǎn)業(yè)與酒店業(yè)進(jìn)軍，使企業(yè)規(guī)模迅速壯大。從浙江眾多企業(yè)的轉(zhuǎn)移結(jié)果來(lái)看，這些企業(yè)在產(chǎn)業(yè)外移后，或?qū)⒃谡憬�本地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向了關(guān)鍵產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝領(lǐng)域，或使浙江本部成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易中心，或?qū)�產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向第三產(chǎn)業(yè)�？梢�(jiàn)，這種產(chǎn)業(yè)不僅未減少浙江經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，反而通過(guò)要素重組，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升了浙江的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加了浙江的國(guó)民福利。

　　面對(duì)民資洶涌外溢的不爭(zhēng)事實(shí)，2006年，浙江省政府力推“浙商回歸工程”，并要求各地將“國(guó)內(nèi)引進(jìn)”納入行政考核體系。使浙資從外流而為外擴(kuò)，這是政府一直努力引導(dǎo)的目標(biāo)。在外遷的中小企業(yè)中，在浙公司注冊(cè)資本5000萬(wàn)元以下的企業(yè)有1477家，占89.5%。其中注冊(cè)資本500萬(wàn)元以下的937家，占56.8%。無(wú)數(shù)的溫州人在全國(guó)甚至世界各地做生意，在當(dāng)?shù)丶{稅，但到過(guò)年時(shí)，溫州人帶回家鄉(xiāng)投資的資金達(dá)300個(gè)億。

　　“走”在浙江外的浙商從來(lái)不曾忘本。僅以慈善事業(yè)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近5年來(lái)，浙江全省慈善組織籌募的18億善款中，有80%是來(lái)自民營(yíng)企業(yè)。

　　無(wú)論是“走出去”還是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，浙江人相信，在這場(chǎng)資本流動(dòng)中，浙江一定會(huì)是最大的贏家。“立足浙江、跳出浙江、發(fā)展浙江”正成為浙江上上下下的一種共識(shí)。(應(yīng)華根 袁曉琴)

　　(在成文過(guò)程中得到寧波市工商聯(lián)“走出浙江”課題調(diào)研組的資料支持，謹(jǐn)致感謝！)