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　　他生在計劃經(jīng)濟年代，長在經(jīng)商氣氛活躍的溫州，在市場經(jīng)濟的大潮下創(chuàng)業(yè)，又去國外念了MBA。從賣飲料、牛肉干開始，幾經(jīng)沉浮，最終成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新貴。這個非傳統(tǒng)溫州商人，雖然他新創(chuàng)的公司是一個還在起步的小企業(yè)，但他卻成為國際知名財經(jīng)雜志《福布斯》2008年中國嬗變的一個商業(yè)樣本

　　1986年，12歲的男孩林東聽到一則消息：有個叫李嘉誠的人，捐資2億元人民幣給汕頭大學(xué)作為辦學(xué)資金。當(dāng)時人民幣的最大面值是10元，林東盤算，2億元人民幣，該有2噸重吧？李嘉誠是誰？他為什么這么有錢？

　　他找到一本《李嘉誠傳》。書里面提到的很多東西，對于12歲的男孩來說并不好懂。但這點燃了男孩的夢想：25歲之前創(chuàng)業(yè)成功，開著私家車，住著帶花園的別墅，大客廳擺著三角鋼琴，然后出國留學(xué)。

　　2008年1月7日，新年第一期《福布斯》雜志刊登了林東創(chuàng)辦暢翔中國網(wǎng)——一個旨在為企業(yè)差旅管理提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司的故事。這是《福布斯》第二次報道浙江籍企業(yè)家，上一次是在7年前，馬云上了封面。就在剛剛過去的2007年，馬云領(lǐng)導(dǎo)的阿里巴巴在香港上市，按照上市首日的股價，有1700名員工成為百萬富翁。暢翔中國網(wǎng)內(nèi)部因此很快產(chǎn)生了一種樂觀的聯(lián)想：林東會是下一個馬云嗎？我們會是下一個阿里巴巴嗎？

　　林東當(dāng)天在《福布斯》網(wǎng)站上下載了這期雜志的電子版，并托人在上海外文書店購買所有當(dāng)期雜志運回杭州總部�？吹阶约旱恼掌�印在這本全球權(quán)威財經(jīng)雜志的目錄上，林東開始感覺到幸福的眩暈。這是他第一次登上國際雜志，暢翔中國網(wǎng)是一個還在起步的小企業(yè)。他也很想知道，《福布斯》為什么選擇了他？

　　“林東是一個典型的溫州商人，有創(chuàng)新精神，敢冒險，執(zhí)著，有執(zhí)行力�！币粋�熟悉他的創(chuàng)業(yè)伙伴說。但他最服氣的還是林東的侃價功夫，遇到商業(yè)談判，他常把侃價的事推給林東去做。

　　林東的創(chuàng)業(yè)史要追溯到他19歲那年，他在李嘉誠的故事里讀懂了一件事：李嘉誠做的是實業(yè)，而大量的溫州小老板、包括自己父母在內(nèi)，做的是買進賣出的貿(mào)易。決心做實業(yè)的林東選擇了飲料行業(yè)。上個世紀(jì)80年代，中國經(jīng)濟的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)，像“健力寶”和“娃哈哈”。

　　他向家里借了30萬元出來單干。第一樁生意是賣綠盛橙汁，由于銷售時間錯過了飲料的旺季，生意并不好。他感到，書本上的計劃，和現(xiàn)實的市場，差距是如此巨大。第二年他改做熱銷的棒棒冰。成本只有幾分錢的水和糖，轉(zhuǎn)眼就可以賣到1元錢。短短3個月，林東獲得了10萬元盈利。但這些錢很快在牛奶項目上損失殆盡，還欠下70多萬元外債。

　　“1995年的春節(jié)，我沒有回家過年。一方面公司要人守著，另一方面，我想節(jié)省回家的費用。我事后才知道，我媽媽曾經(jīng)騎車摔斷了腿，可沒有錢去看病。我改做牛肉干生意，每天一早去買75斤牛肉，送到實驗室加工，再拿出去賣。一年后，靠賣牛肉干還清了所有欠款�！睅啄曛�后，當(dāng)綠盛成為年銷售額上億的企業(yè)，當(dāng)林東被人稱為“中國牛肉干大王”，已經(jīng)很少有人知道他的創(chuàng)業(yè)艱辛。大家津津樂道的，是他擁有一間能夠看得見西湖全景、設(shè)有鋼琴和酒水吧的辦公室，以及讓人羨慕的奔馳車。

　　2000年，他實現(xiàn)了人生夢想之一——出國留學(xué)。在澳大利亞攻讀MBA完全不同于他在國內(nèi)大學(xué)里所學(xué)的計劃經(jīng)濟學(xué)。甚至所有的作業(yè)都要在互聯(lián)網(wǎng)上提交。他發(fā)現(xiàn)，自己過去不看好的牛肉干行業(yè)，其實是一個很有市場潛力的消費品行業(yè)。肯德基是從一個小炸雞店做起的，HolidayInn(假日酒店)最初是一對美國夫妻的汽車旅店，只要善用品牌戰(zhàn)略，杭州的蔥包燴(一種很受市民歡迎的本地早餐，用面皮包裹油條和醬料而成)也能做成必勝客。這個時候，林東甚至為自己從事牛肉干行業(yè)而高興起來，因為這個行業(yè)里，還沒有巨頭產(chǎn)生！

　　在海外，他更看到了中國未來的走向�！懊駹I經(jīng)濟會蓬勃發(fā)展，并得到政府支持。中國經(jīng)濟會在很長的時間里景氣向上，既然這樣，為什么不擴大投資呢？”之后的幾年，綠盛的銷售額成倍增長。

　　但房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)造就億萬富翁的趨勢，讓林東感到沮喪：“我將永遠(yuǎn)成為傳統(tǒng)行業(yè)的一個小老板。”他在尋找新的方向，而房地產(chǎn)似乎永遠(yuǎn)和牛肉干沾不上邊。他注意到了可口可樂和網(wǎng)游魔獸世界的捆綁廣告。溫州人善于模仿的特性又顯現(xiàn)出來。林東找到杭州本地的網(wǎng)游開發(fā)企業(yè)，提議將牛肉干和網(wǎng)游嵌合起來做營銷。游戲里的人物通過購買虛擬的綠盛QQ能量棗來補充能量，而綠盛則提供6000多萬個產(chǎn)品外包裝，為網(wǎng)絡(luò)游戲打上廣告。這種虛擬加現(xiàn)實的營銷方式大獲成功。他本人不但成為浙江年度經(jīng)濟風(fēng)云人物，更獲邀去歐洲管理學(xué)院講學(xué)。

　　頭腦靈活的林東，很快感覺到這種新營銷模式的力量——它可以被快速地復(fù)制，并成為一個新產(chǎn)業(yè)。他果斷地成立了一個新傳媒公司，隨即獲得兩家國際知名風(fēng)險投資商的注資。但這并不是《福布斯》選中他的原因�！八麄儗�暢翔的模式更感興趣。”林東說。

　　暢翔中國網(wǎng)的點子源于林東的一個煩惱，這種煩惱很多中國企業(yè)高層都曾遇到過�！陡２妓埂纷�稿人Jane選擇用這個故事作為報道的開頭：綠盛一個經(jīng)理在北京出差時，購買了1200元的假發(fā)票回來報賬。當(dāng)北京警方破獲這個制售假發(fā)票的窩點后查到綠盛，綠盛為此繳納了2340元的罰款。于是林東試圖尋找一個有效控制差旅開支預(yù)算、并徹底杜絕假發(fā)票的方法。

　　一天夜里，一個創(chuàng)業(yè)伙伴忽然打來電話，興奮地說了一個點子：借用國內(nèi)企業(yè)常用的“簽單”習(xí)慣，配合銀行服務(wù)體系為企業(yè)提供差旅服務(wù)。對于企業(yè)來說，從暢翔預(yù)定機票和酒店，不僅可以獲得最大幅度的優(yōu)惠，還可以在授權(quán)的范圍內(nèi)“簽單”，為企業(yè)節(jié)約了大量的現(xiàn)金流。更有意義的是，這樣可以大大提高企業(yè)差旅的透明度，并杜絕假發(fā)票的使用。林東馬上決定投資2000萬元，創(chuàng)辦暢翔中國網(wǎng)。因為太看好這個項目，他毫不猶豫地把綠盛的管理托付給弟兄們，并辭去了在那家新傳媒公司的董事長職務(wù)，一心開拓暢翔的事業(yè)。

　　在為《福布斯》工作前，Jane曾在道瓊斯工作多年。當(dāng)幾位在國際知名公司工作的朋友向她推薦暢翔的模式后，她馬上從上海趕到杭州采訪。“我選擇林東不僅是因為那些推薦，更重要的是他身上的故事，他在傳統(tǒng)行業(yè)有成功的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)投資也很成功。在國際社會看來，中國正從一個傳統(tǒng)的國家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�現(xiàn)代國家，中國的經(jīng)濟正從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，逐步轉(zhuǎn)向高科技產(chǎn)業(yè)�！�

　　采訪完林東后，Jane和《福布斯》雜志在新加坡的一位編輯，又分別找到林東提到的客戶、銀行去證實他說的每一個細(xì)節(jié)。Jane在這個過程中發(fā)現(xiàn)，暢翔使用的并不是信用卡，而是銀行的扣款體系，假如沒有中國金融系統(tǒng)的發(fā)展和融合，這種商業(yè)模式根本沒有操作的可能性。她又找到了一個讓她和編輯興奮的新聞點。

　　實際上，采訪過程中Jane一直很興奮。她是一名美國籍韓國人，對中文相當(dāng)熟悉，卻又總擔(dān)心出錯。每當(dāng)她懷疑自己可能誤解時，林東會用流利的英文向她再解釋一遍。越來越多的中國人能夠熟練使用英文，讓她很吃驚。是的，那些在納斯達克上市的中國公司高管，能夠用英文直接和華爾街的股票分析師交流，已經(jīng)不是新鮮事了。

　　《福布斯》派來的攝影記者DavidHartung恰巧是當(dāng)年給馬云拍照的那位。所不同的是，馬云選擇到錢塘江邊取景，而這次，林東選擇了西湖。他身穿立領(lǐng)中山裝、端坐在西湖的手劃船上，覺得這個場景“很杭州”。

　　對于這次突如其來的“曝光”，林東并沒有充分的思想準(zhǔn)備。1月7日下午，陸續(xù)有媒體來詢問。到了次日，他不得不臨時召集一個新聞發(fā)布會，這才發(fā)現(xiàn)自己甚至從沒拍過為企業(yè)宣傳的照片。又過了兩天，新華社和政府部門也找上門來，詳細(xì)詢問暢翔的商業(yè)模式，并和林東探討將此模式引入政府差旅體系的可行性。其實，早在2007年7月16日，杭州上城區(qū)政府便正式發(fā)文，將暢翔中國網(wǎng)作為上城區(qū)差旅、會議服務(wù)管理商，并大力推薦區(qū)屬各單位使用暢翔差旅系統(tǒng)，認(rèn)為這套系統(tǒng)契合了建設(shè)節(jié)約型社會、效率型社會的需要。

　　“中國有1000多萬家政府機構(gòu)和企業(yè)，假如暢翔能利用先發(fā)優(yōu)勢吸引其中100萬家，每家每年產(chǎn)生20萬元的差旅費用，這該是一個多么龐大的企業(yè)！”林東在他那間只有十幾平方米、呈不規(guī)則六邊形的董事長辦公室里，遐想這個企業(yè)的遠(yuǎn)大未來。

　　他的辦公室里有招待客人的綠盛牛肉干，他自己出差全部用暢翔的系統(tǒng)。他說，“我喜歡自己的產(chǎn)品。”(記者 蔣韡薇）