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- 蘇寧國美掀空調(diào)價格戰(zhàn) 唱漲"針尖"VS看跌"麥芒"
國內(nèi)最大的兩大家電連鎖巨頭蘇寧與國美，正為爭奪空調(diào)市場大打“口水仗”：空調(diào)零售老大蘇寧聲稱今年空調(diào)市場價格將上漲10%左右；其最大競爭對手國美電器卻認(rèn)為今年空調(diào)價格有望普降10%。兩者觀點截然相反，消費者該信誰？
價格預(yù)測：截然相反
3月3日，在國美電器《2010年空調(diào)市場消費趨勢報告》新聞發(fā)布會上，國美電器副總裁李俊濤駁斥了空調(diào)漲價說。他表示國美、永樂、大中將聯(lián)手力推變頻、高能效定頻空調(diào)降價，加速替代高能耗空調(diào)。
李俊濤表示，“原材料價格上漲只是空調(diào)生產(chǎn)、流通中的一個環(huán)節(jié)，憑此抬高售價是對消費者的不負責(zé)任。”國美預(yù)計今年中高端空調(diào)產(chǎn)品，如高能效、變頻空調(diào)等，價格有望下降20%，其他空調(diào)產(chǎn)品價格也可能普降10%。預(yù)計國美今年空調(diào)銷售突破180億元。
這與蘇寧電器的看法恰恰相反。
3月1日，蘇寧電器發(fā)布《2010中國空調(diào)行業(yè)白皮書》稱，受空調(diào)原材料價格急速上漲、節(jié)能補貼或?qū)⑷∠蛳鳒p的預(yù)期、高能效空調(diào)壓縮機產(chǎn)能不足、人工成本增加四大主要因素影響，蘇寧預(yù)測，2010年空調(diào)市場價格將上漲10%左右。
蘇寧電器更表示，蘇寧連續(xù)8年發(fā)布的《中國空調(diào)行業(yè)白皮書》，都對市場作了準(zhǔn)確的判斷。
促銷想法：不約而同
雖然兩巨頭對于空調(diào)的預(yù)測截然相反，不過其促銷想法卻如出一轍。
“隨著多重因素共同作用，變頻空調(diào)正式進入平價時代。”李俊濤表示，“2009年，國美系統(tǒng)變頻空調(diào)占比由16.7%上升至29%，呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，如果說2009年是變頻空調(diào)的過渡期，那么2010年將成為變頻空調(diào)真正意義上的普及元年�！�
與此同時，蘇寧也大搞促銷活動：在國家補貼政策上再追加商家補貼，如給予變頻機、1級能效空調(diào)200-500元的追加補貼促銷。此外，通過以舊換新的形式購買節(jié)能空調(diào)，可獲掛機每臺100元、柜機每臺200元的追加補貼。蘇寧營銷人士介紹，與去年創(chuàng)造極限低價的策略不同，今年蘇寧將增加禮品買贈和配套服務(wù)上的投入，僅禮品一項就花費1200多萬元，用于套餐禮品買贈。
大力促銷的同時，蘇寧表示，已經(jīng)同各大品牌談定規(guī)模采購800萬臺，這意味著，蘇寧欲占領(lǐng)國內(nèi)空調(diào)市場25%左右的份額。如果國美與蘇寧的市場份額都達到各自目標(biāo)，意味著兩家空調(diào)市場占有率將超過45%，壟斷程度大大集中。 (傅光云)
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