10縐掑悗 欏甸潰鑷姩璺寵漿鑷?a href="http://www.chinanews.com/">涓柊緗戦欏?/a>
鎮(zhèn)ㄥ彲浠ュ幓榪欓噷鐪嬬湅~
|
|
|
 |
|
鐵元寶：除了賣血我就又去開出租車，這邊生意也要照顧，白天照顧這邊生意，盡管少也要維持下去，不能給人家造成關門的感覺。 解說：鐵元寶相信自己的想法沒有錯，望著滿屋子堆積成山的玩具，他仿佛看到玩具們都活了起來，一個龐大的玩具帝國正在他面前一點一點復活。 主持人：回憶起自己創(chuàng)建玩具店的種種辛酸，鐵元寶實在不甘心把自己的心血拱手送人，可韓國人描述的前景也讓他看到了玩具出租店的真正價值。妻子一天天的催他，樸先生那里也等著他的答復，這可難壞了鐵先生。怎么樣才能又得到韓國人的幫助，又能夠保證自己的利益呢？ 解說：思前想后，鐵元寶心里有了另一個打算。 鐵元寶：我希望跟他合作呢，他能夠給我提供一些新的玩具，或者是就是從資金上，就是從貨款上能夠緩一緩，再就是幫我健全這些制度，游戲規(guī)則吧就算是，管理措施啊，管理理念啊，模式這些，這些缺陷給我補補，給我弄好這些東西。 解說：新的合作方式是想出來了，可鐵元寶并沒有馬上聯(lián)系樸先生。 鐵元寶：咱們有一句俗話，叫上趕著不是買賣，我覺得我接受不了，等于我向他投降，太傷自尊心了，那不行，再扛一扛，人家現(xiàn)在還沒給我打電話呢，等他給我打電話，如果我的想法能夠?qū)崿F(xiàn)了，我能自己作主，自己做老板了，得到他相應的幫助。 主持人：鐵元寶打定主意，憋著勁兒要等樸先生先就范，妻子怎么勸他都聽不進去。他一心想著，樸先生一定還會打電話過來。鐵元寶為什么這么肯定樸先生會再一次主動找上門來呢？ 解說：鐵元寶知道，自己的玩具出租店對樸先生來說具有不同尋常的價值。 同期聲 鐵元寶：他對中國的國情不了解，他需要一個了解國情的人，了解這個行業(yè)的人，對這個事業(yè)、對這個項目感興趣又有經(jīng)驗的人。而我確實是他的最好人選，所以他要花二十萬這個高薪聘用我。 解說：然而，出乎鐵元寶意料，幾天過去了，樸先生那里卻一點動靜也沒有。 樸總：我沒有給他打電話，故意的我也是，我這個條件看他能不能答應 鐵元寶：我說可能我們兩個想的都是一樣，他也想扛一段時間，我也想扛一段時間，他希望我先對他開口，我希望他先對我開口，可能我們兩個都想到一塊去了，誰沉得住氣，誰就勝利了。 解說：時間一天天過去，兩個人誰都不肯先聯(lián)系對方，就這樣較上勁了。 鐵元寶：他既然舍得花二十萬的年薪來聘用我，說明他想開發(fā)市場的迫切性，他心急，既然他心急的話，他就希望我盡快的答應，我越是盡快的答應，等于我把市場送給他了，我把市場送給他了，我就不能做老板，我就不能占據(jù)主動性。 解說：等待的每一天都是一種煎熬，兩人既想沉住氣把握主動，又怕對方放棄合作。 鐵元寶：有時候不由自主的就摸起手機了，摸起手機就想給樸先生打電話，但是又一想，不行還得扛，再扛扛。 樸總：我當然著急，因為我看中了這個項目，因為這個玩具啊，首先是在中國開拓這個市場，是剛開始起步，如果過一段時間呢，那就不是中國自己的市場了，是國際化的市場了。我始終等他的電話，但他始終沒給我來電話。 主持人：鐵元寶和韓國人的心理戰(zhàn)打到緊要關頭，可他萬萬沒料到，關鍵時候，自家卻后院起火了。一天，妻子甩手把一份離婚協(xié)議書“啪”地扔在了他的面前，給鐵元寶下了最后通牒。這鐵元寶他該怎么辦？是主動給韓國人打電話呢？還是繼續(xù)耗下去？咱們廣告之后接著說。 主持人：歡迎回來。前面說到韓國人提出以每年二十萬的高薪請鐵元寶替他打工，鐵元寶卻不愿接受，他一心想抓住這個商機，自己做老板。古人言：“兵不厭詐”，鐵元寶原本是想抻一抻韓國人，只要對方先聯(lián)絡自己就能把握先機，可沒想到妻子卻以離婚相威脅。 解說：盡管妻子軟硬兼施，可鐵元寶始終不為所動。 妻子：對啊，離婚他都跟你離了，還有什么啊？什么都沒有了，只要一提離婚，倆人拜拜了，你說這個事都擰不了他，還有什么能說得動他的。等啊，那我就等唄。沒有辦法的辦法，真是無可奈何了，等吧、奈吧，一天熬一天。 解說：鐵元寶在身心疲憊中煎熬著，電話終于響了�？墒墙Y(jié)局卻大出所料。 主持人：人家樸先生在電話里壓根兒沒再提請鐵元寶做代理的事情，而是提出愿意出馬擔任鐵元寶玩具店的顧問。鐵元寶聽了心里直發(fā)慌：這是哪一招��？難道樸先生不想跟自己合作了，放棄了中國廣闊的玩具市場了，或者他找到了其他合作伙伴了？ 解說：樸先生提出以顧問形式協(xié)助鐵元寶，將韓國玩具出租連鎖店的成功經(jīng)驗和模式引入中國，同時提供韓國玩具貨源。其實，樸先生無償幫助鐵元寶，看重的是合作的雙贏，看重的是長遠的甜頭。 樸先生：韓國是四千萬人口的市場，中國那是想象不了的一個人口數(shù)字，這樣的話呢，中國要發(fā)展的話，更有前途性，所以我就準備跟這個鐵先生合作。 鐵元寶：當然高興了，心里非常高興，終于如愿以償了，終于按照我的想法把這步棋子走下去了。 解說：在樸先生的幫助下，鐵元寶到韓國進行了實地考察，學習了人家在玩具出租行業(yè)的先進經(jīng)驗�；貒�，鐵元寶緊鑼密鼓地忙碌了一年多，先后在全國開設了200多家玩具出租連鎖店。 主持人：小小的玩具，大大的商機。鐵元寶是幸運的，因為他誤打誤撞進入了一個在中國很具成長性的行業(yè)。但他的成功卻也是必然的，因為他在決策的過程中，體現(xiàn)出了足夠的定力。這是兩個男人兩個男人斗智斗勇的博奕。在這個過程中，鐵元寶贏得了合作主導權，但樸先生同樣也是贏家，通過扶植鐵元寶，他的玩具擁有了巨大的市場。這種雙贏的局面正是兩人夢寐以求的。 |
相關報道
