直到現(xiàn)在，蘇寧沒有收購過任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。孫為民對(duì)此的解答是：“我們一直在按照自己的思路發(fā)展。使得在店址選擇與資源優(yōu)化等方面，蘇寧能夠做出最合適的判斷�！�
王俊洲則表現(xiàn)得針鋒相對(duì)，在他看來，像北京這樣相對(duì)飽和甚至過剩的市場(chǎng)環(huán)境中，國美托管大中，將在北京市場(chǎng)門店總數(shù)不變的情況下，通過單店經(jīng)營質(zhì)量的提升，來實(shí)現(xiàn)整合后的規(guī)模效應(yīng)，降低經(jīng)營成本。
與蘇寧完全不同的是，國美并不缺乏行業(yè)整合的經(jīng)驗(yàn)。
哈爾濱的“黑天鵝”，常州的“金太陽”，深圳的“易好家”，乃至去年的永樂。多年間，國美完成了十多個(gè)全國性和區(qū)域性家電零售品牌的整合。按照王俊洲的說法，這十多個(gè)品牌的整合都取得了成功，業(yè)績大幅增加。
事實(shí)上，雖然并購大中案耗費(fèi)了國美近兩年的時(shí)間，但是并沒有耽誤國美向其他方向伸出并購觸角。記者昨日從知情人士處獲悉，國美收購陜西蜂星通訊一事也將于近期公布。據(jù)悉，早在今年9月，就有媒體披露，國美正在與陜西蜂星通訊接洽，擬出資5000萬-8000萬收購其22家門店。
雖然目前，收購陜西蜂星的支付方式尚未公布，而該筆收購款項(xiàng)金額與購買大中的金額也不可同日而語，但是由此看來，國美在并購發(fā)展方面早有準(zhǔn)備。公開資料顯示，陜西蜂星通訊占據(jù)了西北地區(qū)30%的市場(chǎng)份額，年銷售總額為3億元，是西北最大的移動(dòng)通訊服務(wù)商之一。
此次收購北京的大中電器，顯然是國美家電賣場(chǎng)全國戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。收購大中后，國美將在北京坐擁117家門店，相對(duì)而言目前在京只有42家店的蘇寧似乎規(guī)模要小得多。
張大中和81家門店的歸宿
國美會(huì)采用雙品牌雙團(tuán)隊(duì)的策略，大中的牌子依然會(huì)保留。但“在合同條款方面，沒有涉及到對(duì)張大中本人的安排�！�
當(dāng)大中和國美兩家還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，在店面選址方面經(jīng)常是“貼身戰(zhàn)略”，如今反而成為國美整合計(jì)劃中的阻礙。
在被譽(yù)為家店賣場(chǎng)“黃金地段”的北三環(huán)，國美鵬潤店和大中的店面是“肩并著肩”，馬路對(duì)面的200米開外，就是國美的另一家店。在雙井橋附近，國美在馬路的北側(cè)接連有兩家店面，而馬路對(duì)面就是大中的店。這種情況在望京、朝陽路等地段都存在。而事實(shí)上，由于大中在北京的發(fā)展速度逐漸放緩，部分店面盈利狀況不佳甚至虧損。
“我們會(huì)遷一些店，關(guān)一些店。”王俊洲明確表示，在北京，國美會(huì)采用雙品牌雙團(tuán)隊(duì)的策略，大中的牌子依然會(huì)保留。在物流倉儲(chǔ)、資金、制度等方面統(tǒng)一的同時(shí)，在營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。
“在合同條款方面，沒有涉及到對(duì)張大中本人的安排�！痹谡f這句話時(shí)，陳曉一字一頓，盡量讓語言表達(dá)得沒有歧義。也就是說，張大中在套現(xiàn)之后，將完全退出家電連鎖業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)張大中被確認(rèn)不會(huì)出現(xiàn)在國美的管理團(tuán)隊(duì)中后，大中電器總經(jīng)理宋紅的去留成為焦點(diǎn)。自收購消息曝光后，宋紅在接聽記者電話時(shí)，一直以回避的態(tài)度面對(duì)采訪。其表示在大中只負(fù)責(zé)營運(yùn)工作，其他事情不清楚。
16日下午，在國美召開的“全面托管大中”發(fā)布會(huì)上，王俊洲明確表示，對(duì)于大中的現(xiàn)有員工，會(huì)盡量根據(jù)其本人意愿安排工作。而對(duì)于大中的高層團(tuán)隊(duì)，則將在國美和大中現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)中，選拔適合人選組成新團(tuán)隊(duì)。目前，國美已經(jīng)將人事部門派駐進(jìn)大中，對(duì)員工進(jìn)行單獨(dú)談話，新的管理團(tuán)隊(duì)名單將在一周內(nèi)公布。
“20年前我們一起誕生，20年后我們共同成長�！备鶕�(jù)王俊洲的說法，大中方面曾在內(nèi)部開展調(diào)研，超過7成的員工認(rèn)為，如果大中與同行合并，那么，首選國美。
對(duì)于張大中之后的打算，在目前看來還是一個(gè)謎。由于張大中手機(jī)設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，記者一直未能與其通話。業(yè)內(nèi)稱張大中在正式簽約前就已經(jīng)注冊(cè)了一家新的投資公司，轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)行業(yè)。(記者 田叢 張曉蕊）
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