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　　地區(qū)分銷商在轉(zhuǎn)嫁罰金？

　　據(jù)謝介紹，分銷商竄貨也是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。所以像謝這樣的銷售商，一般只要向分銷商繳納10萬(wàn)元的保證金，就能拿到竄貨。雙方會(huì)有一個(gè)口頭協(xié)議，下級(jí)銷售商必須盡量避免被諾基亞查證，他們從分銷商處購(gòu)買了竄貨。一旦被諾基亞處罰，下級(jí)銷售商商就必須分擔(dān)分銷商的罰金。

　　“但是我們從沒(méi)跟諾基亞簽訂過(guò)任何協(xié)議，”謝說(shuō)，分銷商倒是會(huì)跟諾基亞簽訂協(xié)議，明確說(shuō)明竄貨的處罰規(guī)定。所以，分銷商會(huì)直接把諾基亞的處罰通知單，轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)來(lái)，如果我們不付錢的話，他們就從我們的貨款中直接扣除。

　　不透明的處罰

　　銷售商們反應(yīng)，諾基亞的處罰，不僅缺少依據(jù)，更是缺少證據(jù)。通過(guò)走訪杭州通訊市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，記者發(fā)現(xiàn)，他們只是收到了處罰通知單，但卻沒(méi)有任何證明材料，證明他們賣了竄貨手機(jī)。他們只是推測(cè)，諾基亞的檢查人員，可能是從一些零售點(diǎn)買了手機(jī)，通過(guò)查驗(yàn)IMEI代碼，知道該手機(jī)最初不是銷往浙江分銷商的，便認(rèn)定是竄貨手機(jī)，由此作出處罰。

　　更令他們覺(jué)得冤枉的是，是那些返修手機(jī)。一位姓楊的經(jīng)營(yíng)戶說(shuō)，一位顧客在外省出差時(shí)買了諾基亞手機(jī)，出現(xiàn)問(wèn)題后，到他們這里返修，結(jié)果被諾基亞認(rèn)定為竄貨手機(jī)：“諾基亞不是全國(guó)聯(lián)保的么？結(jié)果給了我們一個(gè)莫名其妙的處罰�！�

　　冤枉的事有，還有令他們恐慌的事。有些檢察員在利益的驅(qū)動(dòng)下，把從北京買來(lái)的諾基亞手機(jī)，謊稱成是從浙江買來(lái)的。而銷售商們又看不到任何證據(jù)，就被要求處罰。

　　根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶提供的資料顯示，目前杭州通訊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的罰金總額高達(dá)幾百萬(wàn)元之巨。這些“罰款”單上既沒(méi)有標(biāo)明注冊(cè)公司，也沒(méi)有公章，只寫(xiě)著執(zhí)行罰款的是第三方公司。

　　那么，到底是誰(shuí)在罰這筆巨款？罰沒(méi)款最后又是怎么走帳的？他們有沒(méi)有繳稅呢？這第三方公司又是一個(gè)怎么樣的公司？

　　基于這種白條式的罰單，記者于8月1日，采訪了諾基亞華東區(qū)資訊經(jīng)理徐路晶。她表示自己無(wú)法當(dāng)即給予回復(fù)，要求記者把所有問(wèn)題郵件給她后，再等待答復(fù)。幾分鐘后，記者將相關(guān)疑問(wèn)，E-mail給了她。

　　8月4日傍晚，諾基亞方面回復(fù)了一封郵件，題為《諾基亞關(guān)于手機(jī)竄貨問(wèn)題的聲明》(具體內(nèi)容附后)，但這份一千字左右的聲明，并沒(méi)有就第三方公司的性質(zhì)，罰沒(méi)款是否繳納等關(guān)鍵性問(wèn)題作出解釋。

　　諾基亞涉嫌壟斷？

　　明知出售竄貨手機(jī)，會(huì)被處罰，經(jīng)營(yíng)戶又為何鋌而走險(xiǎn)？

　　謝說(shuō)，諾基亞出售給地區(qū)分銷商的價(jià)格是一樣的，但是，分銷商賣給下級(jí)銷售商的價(jià)格，就有彈性了，多賺少賺取決于分銷商的心態(tài)。其次，西北、西南等偏遠(yuǎn)省份的銷量有限，他們的分銷商在諾基亞壓貨之下，只能讓利將手機(jī)偷偷賣給浙江等沿海地區(qū)的手機(jī)銷售商。

　　換而言之，浙江的經(jīng)銷商覺(jué)得，浙江的分銷商的售價(jià)過(guò)高，他們可以從其他省份拿到低價(jià)的正規(guī)“竄貨”手機(jī)，“竄貨其實(shí)是種市場(chǎng)行為，我們賺取的是省分銷商之間的差價(jià)�！睉�(yīng)該是正當(dāng)?shù)摹?