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　　專家觀點

　　慧博研究院院長 陳曉倩

　　房地產薪酬：新興勢力PK沒落貴族

　　新興勢力：項目拓展經理

　　2005年度項目拓展經理的平均年度總收入為240876元，增幅高達43.89%，位居房地產薪酬漲幅第三名，項目公司、區(qū)域公司、跨區(qū)域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出項目拓展經理人才的通用性高，受企業(yè)職責界定不一的影響較小，具備業(yè)界內流動的條件，二次培養(yǎng)成本低。但值得關注的是，項目拓展經理在目前任職企業(yè)的平均工作年限為7年，又具有很強的穩(wěn)定性。這兩種特點的沖突，極大地造成了企業(yè)需求和人才供給的不匹配。而隨著房地產開發(fā)重心的前移，對項目拓展經理的需求也逐步增加，許多原來沒有設置項目拓展經理職位的企業(yè)也開始紛紛設立，人才的搶奪趨于白熱化，預計近期項目拓展經理的薪酬水平仍將有大幅上升。

　　沒落貴族：銷售經理

　　2005年度市場營銷類職位風光不再，其薪酬水平全線下調，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經理，薪酬縮水高達20.13%，變動收入和固定薪酬均大幅減少。該現(xiàn)象的根源有二：一是國家宏觀調控造成持幣觀望，房地產市場規(guī)模萎縮，銷售金額下降，為銷售經理帶來豐厚回報的銷售提成大大縮水；二是房地產開發(fā)專業(yè)化的發(fā)展趨勢，越來越多的房地產企業(yè)更傾向于將營銷業(yè)務外包給專業(yè)的房地產經紀公司，銷售經理崗位的職責范圍縮小，使得根據崗位價值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國六條的進一步出臺，房地產行業(yè)的整頓仍在繼續(xù)，房地產市場銷售又將迎來一個寒冬，預計近期銷售經理薪酬仍將下挫。

　　(稿件來源：北京商報成才周刊，作者：徐慧)

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