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      2007年12月06日 星期四
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      大客戶戴墨鏡、披風(fēng)衣 私人銀行客戶最怕露富
      2007年12月06日 09:16 來源:北京晨報(bào)

        作為一項(xiàng)舶來品,專為頂級(jí)富人打造的私人銀行在中國遭遇了“財(cái)不露白”的傳統(tǒng)觀念。

        昨日,在“2007中國私人銀行與財(cái)富管理論壇”上,民生銀行行長王浵世在談到客戶私隱性的時(shí)候講了一個(gè)小故事:“有一個(gè)大客戶約我見面。我到了約定的酒店之后,有人拍拍我的肩膀,說‘我們老板在那邊等你’。我一看,那個(gè)老板穿著件風(fēng)衣,戴著墨鏡。他不想讓人看到他!

        王浵世曾擔(dān)任匯豐銀行加拿大私人銀行經(jīng)理和中國業(yè)務(wù)總裁。私人銀行是一項(xiàng)針對財(cái)富“金字塔”頂端客戶的金融服務(wù),要求客戶的資產(chǎn)凈值超過100萬美元,該服務(wù)在西方已經(jīng)有400多年的歷史。今年初以來,中國銀行、中信銀行和招商銀行也在國內(nèi)推出了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。不過,有開展該業(yè)務(wù)的銀行反映說,許多客戶雖然資產(chǎn)凈值足夠高,完全有資格申請私人銀行服務(wù),但他們擔(dān)心過于露富,寧肯降一個(gè)等級(jí),轉(zhuǎn)而選擇一般的VIP貴賓理財(cái)服務(wù)。

        有多年私人銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王浵世強(qiáng)調(diào),客戶對于私人銀行的私隱性非?粗。1985年匯豐銀行蓋新大樓時(shí),其私人銀行部門強(qiáng)烈建議不要把該部門放在大樓里,以免過于顯眼。

        而與中國新富階層的巨額財(cái)富形成鮮明對比的,是他們對私人銀行乃至普通理財(cái)知識(shí)的貧乏。民生銀行副行長艾民講了一個(gè)極端的故事:某客戶名下的資產(chǎn)達(dá)到2.5億元人民幣,他跑了上海150個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),比艾民在上海跑的網(wǎng)點(diǎn)還要多,其目的只是看哪個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的利率比國家法定存款利率更高!斑@個(gè)客戶的3000萬美元在這個(gè)銀行放兩天,在那個(gè)銀行放兩天”。而實(shí)際上,中國所有銀行的法定存款利率都是相同的。(記者 李若愚)


      編輯:席夢婷】
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