通州一項(xiàng)目特價(jià)房打破了新政以來(lái)樓盤打折新紀(jì)錄———

　　上周,位于通州的京洲世家推出了72折促銷方案，可謂在北京樓市中投下了一顆“深水炸彈”。經(jīng)過(guò)近三個(gè)月強(qiáng)力政策調(diào)控，北京樓市已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)不再，但房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)深幅下跌，多數(shù)樓盤還只是小幅度的優(yōu)惠促銷。而像京洲世家這樣打72折促銷，在通州乃至整個(gè)北京尚屬首例，這似乎為人們打開了房?jī)r(jià)下跌的想象空間。但是同處通州的京貿(mào)國(guó)際城卻沒(méi)有任何的優(yōu)惠。這種鮮明的反差昭示著怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，驚現(xiàn)72折促銷，是否意味著北京新房市場(chǎng)即將拉開降價(jià)的序幕？

　　●現(xiàn)象：特價(jià)促銷與價(jià)格堅(jiān)挺并存同一區(qū)域

　　京洲世家位于通州區(qū)梨園鎮(zhèn)大稿村南側(cè)，均價(jià)為22000元/平方米。但就在上周三，該樓盤卻突然宣布推出了15套特價(jià)，比目前的售價(jià)每平方米低了5000元，相當(dāng)于打了72折。據(jù)銷售人員介紹，推出的10套特價(jià)房都是90多平方米的兩居室。這樣算下來(lái)，每套房總價(jià)能便宜將近50萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，這樣的優(yōu)惠幅度不僅可以說(shuō)是通州之最，放在整個(gè)北京樓市來(lái)說(shuō)目前也是折扣最大的。在樓市調(diào)控政策密集出臺(tái)不久后，通州便有樓盤推出了優(yōu)惠促銷方案。最大的優(yōu)惠幅度為每平方米三四千元，相當(dāng)于打了85折。進(jìn)入6月份，位于燕莎區(qū)域一公寓項(xiàng)目推出的特價(jià)房每平方米優(yōu)惠8000元，當(dāng)時(shí)引起市場(chǎng)的極大反響。但與其正常售價(jià)相比，相當(dāng)于打了8折左右。而此次京洲世家的72折特價(jià)房確實(shí)打破了新政以來(lái)樓市打折的新紀(jì)錄。

　　除了上述個(gè)別樓盤折扣幅度較大之外，北京絕大多數(shù)樓盤只是微幅優(yōu)惠，甚至有少數(shù)樓盤價(jià)格有上漲趨勢(shì)。總體來(lái)看，北京房?jī)r(jià)只是穩(wěn)中微降，并沒(méi)有出現(xiàn)大幅下降。與京洲世家同處于通州的京貿(mào)國(guó)際城，從各項(xiàng)樓市調(diào)控政策出臺(tái)到現(xiàn)在，價(jià)格沒(méi)有絲毫的松動(dòng)，始終保持在26800元/平方米。

　　●反應(yīng)：特價(jià)房遭搶購(gòu) 堅(jiān)挺房成交回升

　　相比4月份之前，現(xiàn)在的買房人已經(jīng)理性了許多。在多項(xiàng)政策的重壓下，市場(chǎng)的天平正在向買方市場(chǎng)傾斜。買房人不用再擔(dān)心今天買不到房子明天就要多花十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，而是可以耐心等待，慢慢選擇合適的時(shí)機(jī)再下手不遲。

　　但是在72折特價(jià)房的誘惑下，買房人的熱情又重新被點(diǎn)燃。在京洲世家的售樓處，記者看到前來(lái)看房和咨詢的人絡(luò)繹不絕。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員介紹，最近幾天咨詢特價(jià)房的來(lái)電和來(lái)訪比以前多了幾倍。

　　但是也有買房人在看房之后認(rèn)為，目前還不到出手的時(shí)候。一位姓劉的小姐告訴記者，這15套特價(jià)房在整個(gè)小區(qū)中所處的位置比較臨近馬路，正常的售價(jià)也會(huì)比均價(jià)低一些。因此72折只是一個(gè)穴頭，實(shí)際的折扣并沒(méi)有那么大。另外，從整體樓市來(lái)看，只要政策調(diào)控一直持續(xù)下去樓市才會(huì)見底。此時(shí)應(yīng)該多看少動(dòng)，靜觀政策和市場(chǎng)的變化。

　　●解釋：特價(jià)促銷為順應(yīng)市場(chǎng)

　　價(jià)格堅(jiān)挺因品質(zhì)提升

　　為何在此時(shí)推出72折特價(jià)房，買房人最關(guān)心的莫過(guò)于是否是開發(fā)商的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題而選擇大幅降價(jià)促銷回款。京洲世家代理銷售公司”聯(lián)達(dá)四方“總經(jīng)理?xiàng)钌黉h表示，推出特價(jià)房并非因?yàn)殚_發(fā)商資金出現(xiàn)問(wèn)題。據(jù)他介紹，開發(fā)商是一家國(guó)企，資金實(shí)力雄厚。推出72折特價(jià)房是順應(yīng)市場(chǎng)變化的行為，因?yàn)樵谀壳暗恼�策環(huán)境下，房?jī)r(jià)下降已經(jīng)成為必然。開發(fā)商應(yīng)該順“市”而為，采取果斷降價(jià)行為，而且要一步到位，給買房人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。猶豫和觀望只會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)，讓自己處于更被動(dòng)的地位。而且據(jù)他透露，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好，不排除繼續(xù)加推特價(jià)房的可能性。

　　如果真的增加72折特價(jià)房的套數(shù)無(wú)疑將給同區(qū)域的其他樓盤帶來(lái)不小的降價(jià)壓力。而京貿(mào)國(guó)際城在其他樓盤都或多或少推出優(yōu)惠促銷方案之時(shí)，卻依然堅(jiān)守價(jià)格不做任何的松動(dòng)。這種逆市而為的做法是否理智呢？

　　京貿(mào)國(guó)際城副總何鵬認(rèn)為，價(jià)格固然是買房人最敏感的因素，但是簡(jiǎn)單地以降價(jià)來(lái)?yè)Q取成交也并非上策。一方面是因?yàn)槭袌?chǎng)心態(tài)是買漲不買跌的，越是降價(jià)人們就會(huì)越發(fā)地謹(jǐn)慎觀望；另一方面降價(jià)會(huì)引發(fā)前期高價(jià)買房業(yè)主的不滿，甚至?xí)�引發(fā)退房潮等很多負(fù)面反應(yīng)。因此，京貿(mào)國(guó)際城采取的是不降價(jià)但大幅提升產(chǎn)品品質(zhì)的做法。

　　如此看來(lái)，或是直接降價(jià)，或是不降價(jià)而提升性價(jià)比，這種表面的分化都是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)，但最終受益的還應(yīng)該是買房人。(記者 周宏)