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　　據(jù)中國(guó)之聲《央廣新聞》11時(shí)13分報(bào)道，近日杭州某銀行打出買(mǎi)保險(xiǎn)換7折房貸利率的標(biāo)語(yǔ)，打折房貸，搭售保險(xiǎn)，個(gè)別銀行究竟在玩什么花樣，中國(guó)之聲連線(xiàn)中央臺(tái)記者孫瑩進(jìn)行分析。

　　中國(guó)之聲：買(mǎi)保險(xiǎn)換7折房貸利率具體的優(yōu)惠條件是怎樣的？

　　記者：所謂的優(yōu)惠條件是為首套住房貸款還沒(méi)有結(jié)清，繼續(xù)要貸款買(mǎi)第二套普通商品房的客戶(hù)，如果想辦理7折優(yōu)惠的話(huà)，條件就是房貸客戶(hù)需要購(gòu)買(mǎi)銀行代理的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，而這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格高達(dá)上萬(wàn)元。

　　中國(guó)之聲：作為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，銀行促銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，倒是無(wú)可厚非，但是這樣的手段，能不能達(dá)成讓客戶(hù)、銀行、保險(xiǎn)公司多贏的結(jié)果呢？

　　記者：是否對(duì)各方都有利，都能多贏，我們可以算一筆帳。以十年貸款為例，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，辦理7折優(yōu)惠之后，可能選擇在第二年馬上退保，退保費(fèi)用可能相當(dāng)于第一年按照基準(zhǔn)利率上浮10%的標(biāo)準(zhǔn)收取房貸的利息，這個(gè)原理上大致就是客戶(hù)承擔(dān)一筆退保的費(fèi)用，但是它可以換來(lái)接下去的9年中，每年有3成利息的優(yōu)惠。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)保險(xiǎn)不是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，累計(jì)下來(lái)就是一筆不小的資金，但是對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，客戶(hù)在第一年投保之后，又退保，保費(fèi)可以說(shuō)對(duì)保險(xiǎn)公司就流失了。而銀行，既完成了代理銷(xiāo)售的指標(biāo)，從保險(xiǎn)公司賺得這筆傭金，也不用承擔(dān)退保的損失，房貸也按照新標(biāo)準(zhǔn)順利放出去了，所以在這個(gè)過(guò)程中，銀行是最大的贏家。

　　中國(guó)之聲：如果客戶(hù)在一年之后退保，承擔(dān)最大損失的應(yīng)該是保險(xiǎn)公司方面，銀行的做法算不算違規(guī)？

　　記者：實(shí)際上中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)發(fā)文明令禁止銀行利用執(zhí)行7折利率優(yōu)惠之機(jī)向客戶(hù)搭售各種金融產(chǎn)品，但是目前一些銀行都在打一些擦邊球，比如剛才說(shuō)的杭州的這家銀行，為那些首套住房貸款還沒(méi)有結(jié)清的消費(fèi)者辦理7折優(yōu)惠而不是對(duì)首套住房進(jìn)行7折優(yōu)惠，有的客戶(hù)貸款余額低于30萬(wàn)的，必須購(gòu)買(mǎi)銀行的理財(cái)產(chǎn)品，或者辦理一定額度的信用卡，辦理理財(cái)產(chǎn)品的下限一般都要在5萬(wàn)元左右。還有的銀行的規(guī)定，如果客戶(hù)有逾期貸款記錄的話(huà)，可以抵消逾期的記錄，所以銀行也是為了搭售制訂了種種條款，業(yè)界也有人認(rèn)為是霸王條款，應(yīng)該要爭(zhēng)得消費(fèi)者的同意。