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　　“我們代理的項目多數(shù)都延遲獲取預(yù)售許可證和開盤時間，開發(fā)商表示要看看市場變化再決定何時開盤�！币晃环康禺a(chǎn)代理公司的負(fù)責(zé)人這樣告訴記者，樣板間和售樓處已裝修完畢，開盤企劃和廣告也設(shè)計完畢，甚至有的項目都對外刊登了廣告，但仍未辦理預(yù)售許可證，沒有開盤的計劃�！霸谖崔k理預(yù)售許可證之前，就開始進(jìn)行預(yù)約登記，主要是想積累更多的人氣。”北京東南區(qū)域正在進(jìn)行預(yù)約登記的某項目開發(fā)商這樣告訴記者。

　　開發(fā)商的策略令京城各大代理公司此前對5月樓市供應(yīng)量的預(yù)測落了空。

　　業(yè)內(nèi)曾預(yù)測4月后入市樓盤將猛增

　　中原地產(chǎn)、中大恒基等多家京城著名代理公司，在其2007年預(yù)測報告中都樂觀地表示，2007年北京樓市將出現(xiàn)放量局面，5月份左右，北京新增供應(yīng)量將可能集中出現(xiàn)，其中偉業(yè)顧問認(rèn)為，2007年北京新增住宅供應(yīng)量的漲幅將可能達(dá)50%。

　　業(yè)內(nèi)的預(yù)測是有根據(jù)的，建立在對入市項目統(tǒng)計數(shù)量的基礎(chǔ)上。中大恒基根據(jù)各項目對外預(yù)告的開盤時間統(tǒng)計得出，2007年4月入市的項目將達(dá)到65個，其中新開盤的項目可能達(dá)到30個；2007年5月入市項目將超過51個，其中新項目則達(dá)22個。由此得出今年4月后，入市的項目將可能達(dá)到120個左右，純新盤也將可能達(dá)到50個�！叭绻�按照業(yè)內(nèi)的預(yù)測，今年4月和5月將可能達(dá)到200萬平米的放量�！北本┞�(lián)達(dá)四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理楊少鋒表示。

　　前5月取得預(yù)售面積同比減少62%

　　按照市建委的有關(guān)規(guī)定，北京的房地產(chǎn)項目取得預(yù)售許可證后，必須在3天后開盤銷售，因此根據(jù)開發(fā)商主動辦理預(yù)售許可證的時間可以推斷其入市日期�！伴_發(fā)商一般是在其決定開盤后，才去建委辦理預(yù)售許可證�！庇劳�昌集團營銷總監(jiān)肖志剛表示。但事實上，此前預(yù)計四五月開盤的螞蟻工房、珠江·奧古斯塔城邦、中灣國際、旭輝·奧都等多個新項目，到目前仍沒有取得預(yù)售許可證。

　　記者根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至5月24日，北京住宅類項目取得預(yù)售許可證的數(shù)量為127個，月均25個，其中4月和5月取得預(yù)售許可證的數(shù)量為55個，前5月住宅取得預(yù)售面積為406萬平米左右，月均81萬平米左右，這個數(shù)據(jù)與去年同期相比低許多，減少了62%。記者統(tǒng)計去年前5個月取得預(yù)售許可證的住宅達(dá)到209個，月均為42個，其中4月和5月取得預(yù)售許可證的數(shù)量為103個，前5個月住宅取得預(yù)售面積為657萬平米，月均131萬平米。

　　5月京城樓市捂盤現(xiàn)象有所增加

　　據(jù)記者了解，很多開發(fā)商把開盤日期一推再推，選擇時機顯得很是謹(jǐn)慎。同時部分取得預(yù)售登記的項目也并未馬上開盤。4月份北京幾個購房者搶購住宅的項目，均是在開盤前開始預(yù)約登記發(fā)號，等登記人數(shù)超過其開盤數(shù)量數(shù)倍后，才開始辦理預(yù)售許可證，這種捂盤現(xiàn)象在5月表現(xiàn)得更明顯。

　　捂盤新招

　　招數(shù)1 推遲辦理預(yù)售許可證

　　5月16日亞奧立水橋附近的一個叫旭輝·奧都的項目售樓處開始有購房者搭建帳篷排隊，至20日排隊者已達(dá)三四百人，不過其實該項目尚未拿到預(yù)售許可證。旭輝·奧都的開發(fā)商是北京永旭置業(yè)有限公司。該公司于2005年1月就通過公開的方式獲得土地，當(dāng)時該地塊的名字為“北方明珠大廈公共實施用地”。

　　時隔兩年半仍未取得預(yù)售許可證正式銷售。中原地產(chǎn)華北區(qū)域總經(jīng)理李文杰告訴記者，按照一般的開發(fā)周期，開發(fā)商拿到區(qū)域成熟的地塊后，如果沒有特殊原因，在8到12個月之后就可進(jìn)入銷售期。也就是說按正常的開發(fā)周期，此項目早該進(jìn)入市場銷售。

　　類似的情況比比皆是。

　　如位于大興的螞蟻工房，其網(wǎng)站標(biāo)明預(yù)計2007年1月開盤，到目前仍未取得預(yù)售許可證；位于望京區(qū)域的多個樓盤，此前紛紛表示要馬上入市銷售，且對外的宣傳活動不斷，但目前仍未見其有開盤的意向，開發(fā)商對外的口徑幾乎一致，前期準(zhǔn)備工作沒有做好。

　　“去年建委要求取得預(yù)售許可證后，必須在3天內(nèi)開盤，這就意味著開發(fā)商通過銷控的方式來控制銷售節(jié)奏無法操作。目前我們采取延遲辦理預(yù)售許可證的方式，先排隊認(rèn)購，等意向性客戶達(dá)到一定數(shù)量后，再去辦理預(yù)售許可證，然后開盤�！蔽挥跂|南五環(huán)外的某項目有關(guān)人員這樣告訴記者。他介紹，本來想在4月份開盤，但從目前的意向客戶的蓄積程度來看，初步估計要推遲3個月左右。

　　目前，推遲領(lǐng)取銷售許可證已經(jīng)成為不少開發(fā)商“捂盤”的法寶，開發(fā)商們?yōu)榱搜悠陂_盤，即使項目達(dá)到了上市條件，也不去拿銷售許可證。

　　招數(shù)2 抬高售價保護房源

　　位于東三環(huán)和東四環(huán)之間的某項目售價達(dá)到22000元/平米。項目開盤時，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這個價格有些高，可能將影響其產(chǎn)品的銷售數(shù)量。

　　“我們項目開發(fā)面積不是很大，不到300套房子，公司對現(xiàn)金流的要求也不是很高，因此我們采取了高開高走的銷售策略�！痹擁椖康臉I(yè)務(wù)員這樣告訴記者。他表示，不論從區(qū)域的整體價值，還是從產(chǎn)品類型來看，該項目都有很強的競爭力，但目前市場整體處于一個比較低迷的階段，如果降低開盤價格，則可能取得比較好的銷售業(yè)績，但從長期來看，北京樓市整體趨于上漲局面，通過高開高走的方式，在保證一定銷售利潤的前提下，還可以“保護一些房源”。

　　“下半年北京房價漲起來后，我們?nèi)杂蟹靠墒郏�未賣出的房源到時候還可以賣個好價格。”該銷售人員對將來充滿信心。

　　“這種方式是一種非常安全的手段，因為目前政府有關(guān)部門嚴(yán)禁開發(fā)商捂盤，對其捂盤銷控的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，但開發(fā)商抬高其產(chǎn)品的銷售價格，是一種市場的定價形式，房子賣多少錢，由開發(fā)商根據(jù)成本價格和市場供求關(guān)系來決定，政府有關(guān)部門是不能干涉其價格制訂的。”有業(yè)內(nèi)人士這樣指出。

　　但他同時指出，雖然政府不能去干涉開發(fā)商的銷售定價，但市場則會對這種人為抬高售價來達(dá)到捂盤的行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，通過抬高售價的方式進(jìn)行捂盤銷控的風(fēng)險較大，如果對現(xiàn)金流要求比較嚴(yán)格，會出現(xiàn)銷售滯后帶來的現(xiàn)金流不足的局面。甚至還會出現(xiàn)長時間開盤仍無人問津的冷清局面，導(dǎo)致項目嚴(yán)重滯銷，最終將會受到市場的打擊。

　　政府聲音

　　政府難約束開發(fā)商遲辦預(yù)售證

　　北京市建委有關(guān)官員接受記者采訪時表示，對于開發(fā)商的捂盤行為將嚴(yán)格查處。但開發(fā)商具備開盤條件，卻通過推遲辦理預(yù)售許可證的方式，延緩其項目入市的“捂盤”情況不好界定，同時也沒有相關(guān)的管理制度對這種行為進(jìn)行約束，因此無法對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采取處罰措施。不過他表示，開發(fā)商取得預(yù)售許可證后，仍排號認(rèn)購而不網(wǎng)簽銷售的，發(fā)現(xiàn)后必定嚴(yán)肅處理。如果購房者發(fā)現(xiàn)這種情況，可以通過投訴的方式告知建委，屆時建委和新聞單位一同對這些違規(guī)項目進(jìn)行監(jiān)督。

　　專家觀點

　　制訂時間節(jié)點管理規(guī)定

　　首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)張躍慶教授認(rèn)為，開發(fā)商能夠在開盤前，通過延期開盤的方式來捂盤，主要原因是從開發(fā)商取得土地，到其開始銷售時間缺少合理的時間管理。

　　按照有關(guān)部門的規(guī)定，開發(fā)商在獲取土地后，必須在兩年內(nèi)進(jìn)行開發(fā)。這樣的管理規(guī)定，可以督促開發(fā)商積極進(jìn)行地產(chǎn)項目的開發(fā)，尤其是對其囤積土地的行為進(jìn)行嚴(yán)格限制。但是在對開發(fā)商開發(fā)后到銷售前的時間段，政府有關(guān)部門沒有嚴(yán)格的規(guī)定和限制，尤其是目前北京住宅普遍以期房銷售為主，對于這個時間節(jié)點的管理就更難了。

　　有關(guān)部門應(yīng)該制訂開發(fā)商從項目動工到其開始銷售的時間限制，這樣就可以避免目前出現(xiàn)的這種人為延遲預(yù)售許可證辦理的情況出現(xiàn)。比如要求房地產(chǎn)開發(fā)項目開工4-6個月后必須上市銷售，否則將到封頂后才能進(jìn)入市場銷售，這樣可以督促開發(fā)商加快銷售進(jìn)度，保證市場上可以形成有效的供應(yīng)。

　　記者觀察

　　加強開盤銷售前的排號管理

　　事實上，北京市建委提出取得預(yù)售許可證三天后必須開盤的規(guī)定，在一定程度上已經(jīng)很好地避免了開發(fā)商通過銷控的方式進(jìn)行捂盤的行為，但從目前的市場表現(xiàn)來看，如何對開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證前進(jìn)行監(jiān)管，成為目前建委需要考慮的問題。

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，目前北京銷售價格較低的樓盤，每次開盤銷售前總能排出上千個號，甚至有的項目出現(xiàn)銷售員賣號的情況，開發(fā)商將開盤演化成為購房者搖號熱搶住宅的鬧劇，而導(dǎo)致這種局面出現(xiàn)的原因，完全是開發(fā)商在通過延遲開盤，將銷控做到開盤前的結(jié)果，這樣的結(jié)果必然給購房者制造心理暗示，那就是房子好賣，供不應(yīng)求，但購房者卻不知上千個排隊的房號，是開發(fā)商故意延遲開盤后人為制造的市場表現(xiàn)。

　　看來，對于這種在開盤前就開始排號的樓盤，政府應(yīng)該加大懲罰的力度，尤其是要嚴(yán)格規(guī)定，在未取得預(yù)售許可證之前，不能進(jìn)行任何以銷售為目的的活動，比如嚴(yán)格禁止在未取得預(yù)售許可證之前，所謂的內(nèi)部認(rèn)購和排號行為，即使可以排號，也要將購房者所排號的數(shù)量和開盤放量的樓盤數(shù)量一致，這樣才能保證所有的購房者站在同一起跑線上，保證市場健康有效的供應(yīng)。(張學(xué)冬）