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　　隨著“金九銀十”的臨近，“置業(yè)”——再次被許多市民提上議事日程，開發(fā)商也鉚足了勁在售樓旺季加緊推貨，各大房企的營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么，面對“金九銀十”，樓市是否已走出觀望？在即將到來的黃金銷售期，能買房嗎？記者走訪了開發(fā)商、營銷商、業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者和購房者的代表，讓我們來聽聽他們的看法�！　�

　　奧運(yùn)期間，一些有購房需求的市民曾經(jīng)說，單個樓盤公開降價，可能會打破某種平衡，引發(fā)連鎖反應(yīng)，所以想再等等，看看9月份是不是有更多的樓盤價格會“跳水”……

　　對此，開發(fā)商和營銷商是如何看待的呢？

　　價格調(diào)整空間已不大

　　廈門泉舜集團(tuán)洛陽置業(yè)有限公司總經(jīng)理吳明毅說，奧運(yùn)期間消費(fèi)者對于樓市已經(jīng)出現(xiàn)期待，“金九銀十”時相當(dāng)一部分人會主動打破觀望。對于開發(fā)商來講，因為現(xiàn)在整體樓市并不那么旺盛，相信9月、10月的市場，是比較難得的機(jī)遇，應(yīng)該會有更多的開發(fā)商在自己的價格或者其他的方面作出很好的調(diào)整。對于消費(fèi)者來講，9月、10月則是比較適宜的購房時機(jī)，因為目前的房價已經(jīng)調(diào)整到比較低的水平，調(diào)整的空間基本上已經(jīng)到位了，這部分調(diào)整是正常的營銷手段，所以不可能有大幅度或者持續(xù)的下降，否則的話，不可能做出非常好的品質(zhì)。相信回到比較務(wù)實的角度，誰也不希望追求更高品質(zhì)生活的初衷，在房子的品質(zhì)上出現(xiàn)折扣。

　　河南精順房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理程先生說，在目前這樣一個不穩(wěn)定的快速成長期，個別樓盤因為對于未來的預(yù)期不明朗，選擇了降價這樣的營銷手段，使一些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，包括一些成熟的企業(yè)也受到了影響。他認(rèn)為，這種現(xiàn)象僅僅是個別樓盤或者個別區(qū)域的營銷噱頭或競爭手段，并不能夠代表整個市場在普遍降價。比如，一些消費(fèi)者看到一些樓盤在價格上有了比較大的優(yōu)惠，到銷售中心仔細(xì)問了才知道，自己想要購買的樓層或者戶型，價格依舊還是“挺”著的。那些“跳水”價格，僅僅指的是一些樓層或者戶型不好的房子，而這些房子即使在旺季也是難以有一個更高的價格來支撐的。這也從一個側(cè)面反映出，無論是從制造成本還是運(yùn)營成本來看，房子基本上都沒有降價的空間了。

　　將釋放一部分剛性需求

　　程總說，樓市目前短期的市場方面的價格調(diào)整，起因可以歸結(jié)于兩個方面。一是國際、國家宏觀經(jīng)濟(jì)層面的影響；二是一部分消費(fèi)能力由于去年消費(fèi)者“追漲”被提前釋放。經(jīng)過之前的調(diào)整，樓市已經(jīng)出現(xiàn)了兩極化趨勢，其基本的表現(xiàn)就是，好的產(chǎn)品熱賣，差的樓盤無人問津，而且熱賣的樓盤價格會更高，滯銷的樓盤即使降價也難以吸引人氣。其實在去年發(fā)生的那波樓市大潮中，樓盤價格總體的表現(xiàn)是一個齊漲的狀態(tài)。但經(jīng)過這一輪市場的洗禮，未來樓市即使走出調(diào)整進(jìn)入復(fù)蘇的狀態(tài)，也不會再是簡單的共漲局面，價格分化的態(tài)勢將會清晰地表現(xiàn)出來，有些樓盤會脫穎而出，而另有一些則將止步不前。在經(jīng)歷了今年上半年的觀望之后，房價并沒有出現(xiàn)想象中的普遍下跌。因此，購房者剛性需求釋放后，價格肯定是會有所回升的。

　　他認(rèn)為，對于即將到來的“金九銀十”，可以說是風(fēng)險與機(jī)遇并存。風(fēng)險就是一個小的區(qū)域一旦出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，可能會導(dǎo)致觀望情緒的加重；而如果市場能保持相對理智，購房者放棄盲目的持久觀望，則會是一個機(jī)遇。因此，從開發(fā)商的角度來看，“金九銀十”絕對是他們大量推貨跟實現(xiàn)銷售業(yè)績的寶貴時機(jī)，一定要把這個時機(jī)利用好；而從消費(fèi)者的角度看，在市場低迷盤整期內(nèi)購房選擇空間大，而房價已進(jìn)入一個底部區(qū)域，對于純粹居住的消費(fèi)者來說，碰到合適的樓盤是可以考慮購買的。

　　優(yōu)質(zhì)樓盤 浮出水面

　　眼下，“金九銀十”促銷戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)提前彌漫在各樓盤項目的上空：幾乎每家樓盤都在動作，或進(jìn)行客戶回訪，或緊鑼密鼓搞活動，或施以價格優(yōu)惠，為后期開盤蓄水……在這段期間，開發(fā)商必然加大促銷力度，但促銷手段畢竟是有限的，再加上開發(fā)商之間競爭的激烈，所以今年的這場促銷戰(zhàn)對開發(fā)商來說，不會像去年那樣贏的那么容易。

　　吳明毅認(rèn)為，對于買家來說，為什么大家都會選擇“金九銀十”去消費(fèi)呢？最主要的一點(diǎn)就是買家自己的心理預(yù)期，上半年乃至年中，市場由于觀望，積累下來的一些剛性需求，無疑會在一個合適的時機(jī)釋放。今年的“金九銀十”也會比較明顯，雖然在價格水平上不會有非常高的預(yù)期，但是對成交量來講必然會有明顯的促進(jìn)。面對樓市的變幻，購房者由去年的狂熱慢慢趨于理性，繼而又變得猶豫，很多消費(fèi)者還認(rèn)為房價會普遍大幅度下降，所以，持幣觀望的氛圍充斥目前的樓市消費(fèi)市場。購房者存在觀望，首先觀望的是價格，其次就是產(chǎn)品的品質(zhì)，從房地產(chǎn)這個角度來講，大家看中的第一個還是區(qū)位，畢竟區(qū)位的價值是房地產(chǎn)最終的體現(xiàn)。不管是中心城區(qū)的房子或者具有一些優(yōu)秀的自然資源的房子，它們畢竟都是具有很高升值潛力的物業(yè)。我相信從未來的發(fā)展來講，這一類房子的升值潛力會比較大。另外，在市場緊縮的情況下，購房者更容易識別真正有性價比的優(yōu)質(zhì)樓盤，選擇在“金九銀十”對這些優(yōu)質(zhì)樓盤下手，時機(jī)也是比較合適的。(記者 霍媛媛)