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　　機(jī)會(huì)到了。面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)銷售額與銷售面積十年來(lái)首次雙雙下降的情況，抄底資金已經(jīng)躍躍欲試。這些抄底資金正在急切地尋找那些竣工在即卻又出現(xiàn)資金虧空的樓盤，借勢(shì)搶得托管的權(quán)利，而后殺價(jià)快速銷售套現(xiàn)。房?jī)r(jià)低迷的時(shí)刻，他們掀起的“殺價(jià)之風(fēng)”使之成為名副其實(shí)的“樓價(jià)殺手”。

　　先托管再殺價(jià)

　　江浙資金早都不炒房了，去向是兩個(gè)，一個(gè)是給開(kāi)發(fā)商放高利貸，另一個(gè)就是搞托管，然后抄底

　　“現(xiàn)在的江浙資金早都不炒房了，去向是兩個(gè)，一個(gè)是給開(kāi)發(fā)商放高利貸，另一個(gè)就是跟著我們一起搞托管，然后抄底�！闭f(shuō)這話的中年男人是上海一家知名開(kāi)發(fā)企業(yè)的副總，但現(xiàn)在他主攻的卻是樓盤托管。

　　他神情輕松，因?yàn)閯倓倎?lái)到北京“半小時(shí)”就搞定了一筆生意，他告訴記者，之所以能如此之快，原因是樓盤的開(kāi)發(fā)商缺錢。草簽協(xié)議之后，他支付給了這個(gè)位于北京東直門第三使館區(qū)的公寓項(xiàng)目超過(guò)1億元的現(xiàn)金，開(kāi)發(fā)商付出的代價(jià)是項(xiàng)目90%的股權(quán)。

　　記者了解到，這是一個(gè)已經(jīng)臨近封頂?shù)捻?xiàng)目，該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商私下告訴記者，自己的項(xiàng)目約有1億多元的虧空無(wú)從填補(bǔ)。這是一個(gè)在開(kāi)發(fā)商手中賣價(jià)高達(dá)28000元/平方米的高檔涉外公寓。

　　不過(guò)很快，這個(gè)樓盤的賣價(jià)就會(huì)降到20800元/平方米了，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)被托管了，每平方米殺價(jià)近8000元是托管方下的手，超過(guò)7.5折的折扣是為了在5個(gè)多月之內(nèi)完成套現(xiàn)撤出，在這段期間，托管方擁有絕對(duì)操盤的權(quán)力。

　　“周邊的均價(jià)都在28000元/平方米以上，我殺掉8000元，一定賣得快。”這是前述托管操盤者的邏輯。在他看來(lái)，殺價(jià)是實(shí)現(xiàn)快速套現(xiàn)的重要手段。換來(lái)這份殺價(jià)權(quán)力的，恰是他們支付給開(kāi)發(fā)商彌補(bǔ)現(xiàn)金虧空的1億多元，與慣常的“收購(gòu)”不同的是，在一系列的協(xié)議當(dāng)中，還包括一份開(kāi)發(fā)商平價(jià)回購(gòu)股權(quán)的協(xié)議。

　　“這期間所有的銷售收入都打入開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)賬戶，最后結(jié)算利潤(rùn)我們?nèi)�七分成，他�?0%，我們只要30%，然后，他原價(jià)把股權(quán)買回去，項(xiàng)目還是他的。”他告訴記者，正是這樣的制度設(shè)計(jì)，讓開(kāi)發(fā)商可以放棄“死扛”，而將項(xiàng)目交給自己“托管殺價(jià)”。而現(xiàn)在，遭到殺價(jià)之后的樓盤，已經(jīng)有100多位意向購(gòu)買者了。

　　抄底資金漸增

　　一托管資金的操盤者說(shuō)，他所知道的在北京從事如此業(yè)務(wù)的資金規(guī)模，大致在60億~80億元之間

　　從2008年下半年開(kāi)始，這個(gè)高價(jià)樓盤的開(kāi)發(fā)商已很久沒(méi)有一套成交記錄了，此時(shí)，項(xiàng)目接近封頂，工程款的80%需要支付，外立面施工、內(nèi)裝、精裝修樣樣用錢，正是這樣的資金虧空讓這家曾經(jīng)下決心死扛的開(kāi)發(fā)商最終接受了注資——托管——?dú)�價(jià)的局面，而這開(kāi)發(fā)商的如此困境，正是抄底者的機(jī)會(huì)所在。

　　“撐到封頂就可以放按揭了，那樣情況會(huì)好些�！痹擁�(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商說(shuō)，然而，土地、在建物業(yè)都抵押換了貸款，從銀行獲得信貸已經(jīng)不可能，因此，只能接受“托管”，他表示，雖然托管方的殺價(jià)并不是他愿意看到的，但做下去可以分到七成的利潤(rùn)，“要不哪天能拿到利潤(rùn)，還不知道�！彼�說(shuō)。

　　前述操盤人士正在接觸的樓盤項(xiàng)目在5~6個(gè)，基本情況都很類似，接近封頂，資金缺口1億~2億元，“不過(guò)我們還要好好挑一挑，要確保殺價(jià)就能賣掉，要是殺了價(jià)都賣不掉，風(fēng)險(xiǎn)就是自己承擔(dān)�！�

　　“我在北京的同行有6~7個(gè)吧，”作為托管資金的操盤者，前述人士告訴記者，他所知道的在北京從事如此業(yè)務(wù)的資金規(guī)模，大致在60億~80億元之間。

　　投資回報(bào)可觀

　　資金使用周期很短，一般3~5個(gè)月就有30%左右回報(bào)，一年周轉(zhuǎn)三五次，回報(bào)率加在一起很可觀了

　　記者了解到，此類資金基本上采用類似私募基金的方式募集，基本上是國(guó)內(nèi)的資金，主要來(lái)自江浙、山西、上海一帶，此外也有一部分企業(yè)的剩余資金，他們對(duì)于投資回報(bào)的要求根據(jù)項(xiàng)目不盡相同，最低在20%左右，最高在40%~50%，平均在30%左右。

　　“我們的資金使用周期很短，一般3~5個(gè)月，因此有30%左右的回報(bào)，股東就已經(jīng)很滿意了，一年周轉(zhuǎn)三五次，回報(bào)率加在一起，就很可觀了�！鼻笆霾俦P人士告訴記者，“已經(jīng)有更多的人打算募集資金做這項(xiàng)業(yè)務(wù)了，因?yàn)樾枨笤谠黾�。�?/p>

　　在開(kāi)發(fā)商樂(lè)于共謀死扛房?jī)r(jià)拒絕調(diào)整的時(shí)代，托管者殺價(jià)倘若成連綿烽火之勢(shì)，由此掀開(kāi)房?jī)r(jià)調(diào)整的序幕，或許并不出人意料。 (據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》)