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　　(聲明：刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))

　　文／雁楠

　　福建商幫　亦盜亦商

　　福建商幫的興起，一開(kāi)始就與封建政府的官方朝貢貿(mào)易和禁海政策針?shù)h相對(duì)。他們走私進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易，不能貿(mào)易時(shí)就進(jìn)行搶劫，他們具有海盜和商人的雙重性格。

　　內(nèi)外勾結(jié)的貿(mào)易方式是福建海商最常見(jiàn)的經(jīng)商方式。他們廣泛聯(lián)絡(luò)沿海居民，建立了許多據(jù)點(diǎn)，利用據(jù)點(diǎn)收購(gòu)出海貨物，囤積國(guó)外走私商品，以利銷(xiāo)售。他們不僅在海營(yíng)商，還有許多也是陸地商，水陸兩棲，海上貿(mào)易也做，陸地貿(mào)易也做。明清福建商人，把國(guó)內(nèi)與國(guó)外的貿(mào)易緊密地結(jié)合起來(lái)，努力經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行多種形式貿(mào)易，從而形成了中國(guó)封建社會(huì)晚期一個(gè)很有影響的地方商幫。

　　點(diǎn)評(píng)：隨著封建社會(huì)的消亡，福建商幫卻在臺(tái)灣、海外南洋等地開(kāi)辟出新的商業(yè)場(chǎng)地。福建商幫中的許多商人，正是以自由商人的身份，大無(wú)畏地開(kāi)拓海外市場(chǎng)，終于在福建幫這棵枯樹(shù)上開(kāi)出了新枝，使福建商幫的商業(yè)精神在海外華人和臺(tái)灣的福建籍人身上得到延續(xù)。

　　廣東商幫　內(nèi)涵豐富

　　清道光十年，英國(guó)議會(huì)對(duì)曾在中國(guó)作過(guò)商業(yè)貿(mào)易的英國(guó)商人進(jìn)行一次調(diào)查，最后得出的結(jié)論是：絕大多數(shù)在廣州進(jìn)行貿(mào)易的人都一致聲稱(chēng)，在廣州做生意幾乎比世界一切其他地方都更方便，更好做。海外流傳著這么一句話：太陽(yáng)無(wú)時(shí)不普照粵人社會(huì)。

　　粵商的輝煌時(shí)期，還是在近、現(xiàn)代。在近代，由于外國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的侵入以及中國(guó)緩慢地邁開(kāi)近現(xiàn)代步伐，晉商、徽商等因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)而日漸式微，而粵商卻伴隨著近代廣東商品流通的擴(kuò)大、商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和海外移民的高潮而崛起，廣東商人發(fā)跡于東南亞和香港、潮汕地區(qū)。二次大戰(zhàn)期間，廣東商人雖然曾一度沉寂，但經(jīng)過(guò)戰(zhàn)后若干年的苦斗，又終于在上個(gè)世紀(jì)70年代后期崛起于中國(guó)南部、香港及東南亞。

　　點(diǎn)評(píng)：近代粵商發(fā)揚(yáng)了古代廣東商人的冒險(xiǎn)開(kāi)拓、獨(dú)立進(jìn)取的商業(yè)精神，而在參與國(guó)際商業(yè)貿(mào)易的過(guò)程中，近代潮商又具有了某種開(kāi)放的心態(tài)。在近代廣東商人身上，我們看到傳統(tǒng)文化與近代商業(yè)文化的某種有效的結(jié)合與融合。而正是這種文化的發(fā)展與融合，也許才是粵商繼晉商、徽商衰落之后仍能發(fā)展，并進(jìn)一步成長(zhǎng)的原因。

　　陜西商幫　行道多多

　　在明代的商界里，山西與陜西商人為了對(duì)抗徽商及其他商人的需要，常利用鄰省之好，互相結(jié)合，人們通常把他們合稱(chēng)為西商或是山陜商幫。西商在明代前期的勢(shì)力很大，他們從經(jīng)營(yíng)鹽業(yè)中獲得厚利，可惜利益的原因使他們內(nèi)部開(kāi)始分化，陜西鹽商與山西鹽商分道揚(yáng)鑣，最終陜西鹽商到了四川獨(dú)立發(fā)展，這也為陜西商幫的最終形成奠定了基礎(chǔ)。

　　陜西商幫生財(cái)?shù)男袠I(yè)較多，在這一點(diǎn)上他們與江西商幫相似。陜西商幫是一個(gè)綜合性的商幫，他們對(duì)財(cái)富的追求與一般商幫相同：盡可能追逐厚利，如果不行，就退而求其次。陜西商幫以鹽商最為著名，布業(yè)、茶業(yè)和皮貨業(yè)也是陜西商幫盈利的重要途徑。

　　點(diǎn)評(píng)：雖然貴為中國(guó)十大商幫之一，且民風(fēng)習(xí)俗與山西商幫相近，但在外人看來(lái)陜西商幫見(jiàn)識(shí)短淺，在各個(gè)方面都無(wú)法與晉商相比。而對(duì)于商業(yè)資本的使用上，陜西商人采取的是土財(cái)主方式，很少有人投資手工業(yè)，這與江南地區(qū)商人積極發(fā)展手工業(yè)的情況恰恰形成鮮明的對(duì)比。

　　山東商幫　全民經(jīng)商

　　山東商幫是山東人，自然具有山東人的特點(diǎn)：質(zhì)樸單純，豪爽誠(chéng)實(shí)。正因?yàn)槿绱�，與別的商幫相比，山東商幫的致富之道顯得單純，直截了當(dāng)。山東商幫的致富之道，概括起來(lái)，就是長(zhǎng)途販賣(mài)和坐地經(jīng)商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，講求信用的商品道德以及規(guī)范的商業(yè)行為。同時(shí)，山東商幫里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此，大部分是封建性的商人。這也決定了山東商人所走的道路及商業(yè)資本的流向是以末致富，以本守之的。雖然山東商幫的致富之道，相對(duì)其他商幫來(lái)說(shuō)實(shí)在是沒(méi)有什么高明的地方，但他們的這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方式非常實(shí)在，生意做起來(lái)踏實(shí)。

　　點(diǎn)評(píng)：山東人經(jīng)商，是好的地區(qū)的人要經(jīng)商，不好的地區(qū)的人也要經(jīng)商。一個(gè)省份的人，經(jīng)商的動(dòng)機(jī)和條件相差甚多，仿佛是中國(guó)十大商幫的綜合縮影。這在中國(guó)是僅見(jiàn)的。

　　寧波商幫　后來(lái)居上

　　寧波商幫是中國(guó)商幫中的后起之秀。從它形成之時(shí)起，便顯露出它的見(jiàn)識(shí)不凡和卓爾不群。

　　寧波商幫，是指寧波府的商人，以血緣姻親和地緣鄉(xiāng)誼為紐帶連接而成的商業(yè)集團(tuán)。是一個(gè)盛行于國(guó)內(nèi)和海外的商幫。寧波商人外出經(jīng)商歷史悠久，但大規(guī)模經(jīng)商，并且結(jié)成商幫則為時(shí)較晚。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，尤其是民國(guó)時(shí)期，寧波商幫中新一代商業(yè)資本家脫穎而出，把商業(yè)與金融業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，從而使寧波商幫以新興的近代商人群體的姿態(tài)躋身于全國(guó)著名商幫之列。他們所經(jīng)營(yíng)的銀樓業(yè)、藥材業(yè)、成衣業(yè)、海味業(yè)以及保險(xiǎn)業(yè)，也是名聞遐邇。

　　點(diǎn)評(píng)：寧波商幫形成的時(shí)間較晚，但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常之快。他們的活動(dòng)區(qū)域不斷拓展，最終形成四處營(yíng)生，商旅遍天下的局面。寧波商幫不僅善于開(kāi)拓活動(dòng)地域，還善于因時(shí)制宜地開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。他們的致富之道非常有特點(diǎn)，也非常實(shí)用：以傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)安身立命，以支柱行業(yè)經(jīng)營(yíng)為依托，新興行業(yè)經(jīng)營(yíng)為方向，而往往一家經(jīng)營(yíng)數(shù)業(yè)，互為補(bǔ)充，使自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)在全國(guó)商界中居于優(yōu)勢(shì)地位。

　　晉商　學(xué)而優(yōu)則賈

　　十大商幫中最早崛起的就是山西商人。歷史上，山西商人稱(chēng)為晉商。晉商是明清時(shí)國(guó)內(nèi)最大的商幫，在商界活躍了500多年，足跡不僅遍及國(guó)內(nèi)各地，還出現(xiàn)在歐洲、日本、東南亞和阿拉伯國(guó)家，完全可以與世界著名的威尼斯商人和猶太商人相媲美。

　　晉商的歷史雖然可以追溯到先秦時(shí)期；但真正崛起在于明代，至清乾隆、嘉慶、道光時(shí)期已發(fā)展到鼎盛。

　　到清朝中葉，山西商人逐步適應(yīng)金融業(yè)匯兌業(yè)務(wù)的需要，由經(jīng)營(yíng)商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同(1851年～1874年)時(shí)期山西票號(hào)幾乎獨(dú)占全國(guó)的匯兌業(yè)務(wù)，成為執(zhí)全國(guó)金融牛耳的強(qiáng)大商業(yè)金融資本集團(tuán)。并形成山西北號(hào)(票號(hào))南莊(錢(qián)莊)兩大晉商勁旅。

　　晉商規(guī)模如此之大，延綿時(shí)間如此之長(zhǎng)，經(jīng)商領(lǐng)域如此之廣，靠的是什么?晉幫有自己的經(jīng)商秘訣：一方面以地域和血緣關(guān)系為紐帶，凝聚本幫商人的向心力；用傳統(tǒng)道德規(guī)范經(jīng)商的行為；尋求政治上的靠山，庇護(hù)本幫的經(jīng)商活動(dòng)。另外一個(gè)方面，也是最重要的，就是晉商家族的重要傳統(tǒng)之一學(xué)而優(yōu)則賈。據(jù)說(shuō)晉商家族中一二流的讀書(shū)子弟去經(jīng)商，三四流的子弟才去參加科舉考試，甚至出現(xiàn)過(guò)獲得功名后不做官而從商的進(jìn)士。

　　點(diǎn)評(píng)：晉商學(xué)而優(yōu)則賈理念沒(méi)有多少文字記載，而是深深隱藏在晉商的心中，溶化在他們的血液中。正因?yàn)槿绱�，晉商的文化程度相對(duì)于其他商幫是比較高的，他們的經(jīng)營(yíng)模式也是最先進(jìn)的，股份制、資本運(yùn)作等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)在他們身上萌芽。我們從晉商的成敗，品出了晉商的文化哲理，一個(gè)經(jīng)商世家之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)檫@些晉商不僅是商人，也是有學(xué)識(shí)之人，言傳身教，治商有方，并在家族內(nèi)形成重教之風(fēng)。

　　徽商　賈而好儒

　　徽商與晉商齊名，作為中國(guó)商界中的一支勁旅，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、東南亞各國(guó)和葡萄牙，“無(wú)徽不成商”叫遍天下。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣、經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多、經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無(wú)法匹敵的，在中國(guó)商界稱(chēng)雄數(shù)百年。

　　徽州人都是經(jīng)商能手，他們善于分析和判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在買(mǎi)賤賣(mài)貴的不等價(jià)交換中牟取厚利，大規(guī)模的長(zhǎng)途商品販運(yùn)是徽商致富的一個(gè)重要途徑，另外，囤積居奇、特權(quán)牟利、牙行制度、高利貸等，也是不少徽商致富的手段。

　　徽商與其他商幫的最大不同，就在于儒字�；罩菔悄纤未笕逯祆涞墓枢l(xiāng)，被譽(yù)為儒風(fēng)獨(dú)茂。因此，徽商大多表現(xiàn)賈而好儒的特點(diǎn)，他們的商業(yè)道德觀帶有濃厚的儒家味�；丈桃匀寮业恼\(chéng)、信、義的道德說(shuō)教作為其商業(yè)道德的根本，使他們?cè)谏探缵A得了信譽(yù)，促進(jìn)了商業(yè)資本的發(fā)展。這可以說(shuō)是他們經(jīng)商成功的奧秘所在。

　　點(diǎn)評(píng)：徽商大凡稱(chēng)之為儒商的人，理所當(dāng)然是一個(gè)睿智的人。在他們身上，既充滿優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的烙印，又有和時(shí)代發(fā)展相適應(yīng)(或超前)的道德水平和文化素質(zhì)。他們懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則，有駕馭市場(chǎng)變化的能力。他們集傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文明于一身，恪守做人第一，經(jīng)商第二的準(zhǔn)則。商人的務(wù)實(shí)和精明，加之厚重的歷史使命感和責(zé)任感，使得他們處處體現(xiàn)著儒家理想人格的魅力�？傊�，儒商是屬于有知識(shí)、有道德、有謀略、會(huì)賺錢(qián)的人。

　　龍游商幫　海納百川

　　當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí)，冷不防在浙江中西部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱(chēng)的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán)，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。

　　龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開(kāi)放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上，即投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商人敏銳地意識(shí)到，要獲得更多的利潤(rùn)，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。

　　點(diǎn)評(píng)：龍游商人敢為天下先的精神和海納百川的肚量，是他們良好的經(jīng)商心態(tài)的反映。他們雖然是出自一個(gè)偏僻之地，既無(wú)官府支持，又無(wú)強(qiáng)大的宗族勢(shì)力作堅(jiān)強(qiáng)后盾，但他們卻能在強(qiáng)手如林的各大商幫中崛起，自立于商幫之林。

　　洞庭商幫　善于審時(shí)度勢(shì)

　　幾乎就在龍游商幫興起的同時(shí)，另一個(gè)商幫在中國(guó)的洞庭湖上不知不覺(jué)地興起了——洞庭商幫。

　　當(dāng)年范蟸財(cái)色盡得，泛舟五湖，引起多少人的艷羨。他經(jīng)商成功，一定給太湖、洞庭湖流域的人們留下深刻印象。

　　但作為一個(gè)商業(yè)群體，洞庭商幫是在明萬(wàn)歷年間才初步形成的。

　　審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)機(jī)，這是聰明的商人的做法，而洞庭商人就是這樣聰明的商幫。洞庭商人沒(méi)有與徽商、晉商在鹽業(yè)和典當(dāng)經(jīng)營(yíng)上爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，穩(wěn)中求勝，利用洞庭湖得天獨(dú)厚的經(jīng)商條件販運(yùn)起米糧和絲綢布匹。他們還不斷更新觀念，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)新局面，向外部世界發(fā)展。尤其是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，在作為金融中心的上海，洞庭商人利用自己的鉆天之術(shù)，開(kāi)辟了買(mǎi)辦業(yè)、銀行業(yè)、錢(qián)莊業(yè)等金融實(shí)體和絲綢、棉紗等實(shí)業(yè)。在新的歷史背景下，從事著不同于以往的商業(yè)活動(dòng)。由此，洞庭商幫產(chǎn)生了一批民族資本家，走上了由商業(yè)資本向工業(yè)資本發(fā)展的道路。

　　點(diǎn)評(píng)：洞庭商人十分講究具體的經(jīng)營(yíng)手段，而這些手段看起來(lái)則非常符合現(xiàn)代經(jīng)商的要求。洞庭商人非常注意市場(chǎng)信息，時(shí)常預(yù)測(cè)行情，在經(jīng)商過(guò)程中，洞庭商人會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情與商品交換的情況變化而變化自己的經(jīng)營(yíng)策略，不拘泥成見(jiàn)，只要有利就行。洞庭商人還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，比如商人資金和民風(fēng)特點(diǎn)，因地制宜地采取獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式。

　　江西商幫　講究賈德

　　江西商人絕大多數(shù)是因家境所迫而負(fù)販經(jīng)商的，因此，小本經(jīng)營(yíng)，借貸起家成為他們的特點(diǎn)。他們的經(jīng)商活動(dòng)一般是以販賣(mài)本地土特產(chǎn)品為起點(diǎn)，而正是江西商人這些獨(dú)特的背景，使得江西商幫具有資本分散，小商小賈眾多的特點(diǎn)。除少數(shù)行業(yè)如瓷業(yè)比較出眾外，其他行業(yè)與徽商、晉商等商幫相比經(jīng)營(yíng)規(guī)模就要顯得相形見(jiàn)絀，商業(yè)資本的積累也極為有限。當(dāng)代著名作家沈從文在他的作品中，就曾經(jīng)這樣描述：江西布商一個(gè)包袱一把傘，跑到湖南當(dāng)老板。另外，江西商人濃厚的傳統(tǒng)觀念、小農(nóng)意識(shí)也影響到他們的資本投向，只求廣度，不求深度。所以，盡管江西商人人數(shù)眾多，涉及的行業(yè)甚廣、經(jīng)營(yíng)靈活，但往往在競(jìng)爭(zhēng)中容易喪失市場(chǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：江西商人講究賈德，注重誠(chéng)信，這是江西人質(zhì)樸、做事認(rèn)真的性格的一個(gè)外在反映，也是江西人頭腦中中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想的自然流露。江西商人還善于揣摩消費(fèi)者心理，迎合不同主顧的要求。總之，以銷(xiāo)售盡手中的商品和捕捉商機(jī)為原則，這是江西商人發(fā)財(cái)致富的秘訣。

　　(摘自《財(cái)富人物》)