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　　垂直搜索和通用搜索在國內一直被外界形容為水火不相容的競爭關系，但有業(yè)內人士報料，垂直搜索目前正依賴從通用搜索處獲取大量流量，來擺脫目前在經營方面的困境。但也有專家表示，從通用搜索攔截的消費者能否真正轉化為盈利才是關鍵。

　　盈利模式悄然改變

　　近日，發(fā)生了迄今為止國內垂直搜索和通用搜索之間最大規(guī)模的合作。美國知名比較購物搜索smarter.com在中國運營的比較購物搜索——聰明點，每月斥資近50萬元，買下10萬多個搜狗搜索關鍵詞，專門用于從通用搜索那里吸引更多的網絡消費者。

　　據(jù)了解，這家名為聰明點的比較購物搜索是國內極少數(shù)已實現(xiàn)盈利的垂直搜索之一。由于在美國市場已有成熟的市場運作經驗，所以自進入中國后，聰明點就一直借助通用搜索在網絡世界中擴張。聰明點中國業(yè)務負責人Eric張在接受記者采訪時透露，此前聰明點每月在搜狗搜索上的推廣費用支出就在26萬元左右，網羅了近5萬最熱門的網購熱搜關鍵詞，覆蓋了快速消費品、IT數(shù)碼、汽車等眾多產品種類。如今為了配合業(yè)務的擴張，決定將關鍵詞投放量再翻一番，預計會達到10萬左右。

　　垂直搜索進入調整期

　　賽迪顧問的分析師指出，目前搜索市場在用戶的需求下更加細分。近期涌現(xiàn)出了很多新的垂直應用，如谷歌中國近期力推生活搜索，嘗試為用戶生活提供全方位搜索體驗。百度近期大舉推出C2C交易平臺“有啊”，也說明了電子商務市場的蓬勃發(fā)展對搜索行業(yè)形成的刺激。而對比美國、韓國比較購物搜索引擎的如火如荼，中文搜索引擎如何在網絡購物市場上分得一杯羹，也許會是近期的主要課題。

　　但業(yè)內專家也表示，和2006年在國內的火爆景象、受風投追捧的熱烈程度相比，如今垂直搜索整體發(fā)展的確不如當初預期。但毫無疑問，垂直搜索仍在成長，只是命運各不同。當有的還在為零收入苦苦找尋盈利模式，甚至關門大吉時，一些垂直搜索卻已開始低調盈利，并在繼續(xù)攻城略地。

　　據(jù)記者了解，目前中國垂直搜索網站有很多，網民不可能全部記住，還是會經常使用通用搜索。所以通用搜索就成為了一個綜合性入口。垂直搜索購買通用搜索的關鍵詞，就好比是壟斷網民的上網入口，攔截目標消費者。據(jù)悉，聰明點在國內的這一市場手法十分有效。根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，聰明點流量目前在國內同類網站中已排名第一。并且流量分析顯示，其中從搜狗等搜索引擎吸引來的流量占很高比例。

　　搜索攔截還需精確營銷

　　由于大多網絡消費者都是從通用搜索攔截而來，“這些消費者最終是否會消費”，“能否轉化為盈利”引發(fā)了連串關注。對此，聰明點相關負責人對記者表示：“通用搜索的流量質量很重要。我們不僅需要它能帶來大量有購買意向的消費者，更需要他們轉化為切實的商業(yè)利潤。”據(jù)了解，搜狗搜索一般都是比較 “成熟”的搜索引擎，用戶多為有收入的工作人士。相比其他搜索引擎，其用戶的月收入水平，以及高收入用戶人群比例都有明顯優(yōu)勢。從商業(yè)角度考量，其搜索目前流量質量表現(xiàn)突出，綜合指標顯示其投入產出比顯著。

　　垂直搜索同樣也看重通用搜索的專業(yè)化營銷服務。搜索營銷的運營過程很復雜，尤其是大規(guī)模的運營，具備很高的技術含量。從前期市場定位、關鍵詞選擇、組合投放，到后期的實時監(jiān)測不斷調整，都需要很多專業(yè)知識、技巧、經驗等。成熟的搜索營銷服務商能跟企業(yè)形成更多的良性互動，帶來更高的投資回報率。而以服務見長的通用搜索廠商，擁有專業(yè)的服務體系。其良好的服務機制、來自職業(yè)搜索營銷顧問的專業(yè)建議，以及能提升客戶轉化率的多樣化增值服務等，都有助于進一步提升流量的盈利能力。

　　名詞解釋：垂直搜索是針對某一個行業(yè)的專業(yè)搜索引擎，是搜索引擎的細分和延伸，是對網頁庫中的某類專門的信息進行一次整合，定向分字段抽取出需要的數(shù)據(jù)進行處理后再以某種形式返回給用戶。(吳辰光）