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　　敦煌網(wǎng)CEO王樹彤表示，預(yù)計中國在線B2B外貿(mào)市場3年后將達100億美元規(guī)模，“今年就會有100億人民幣的盤子，市場在開發(fā)，競爭是必然的”。

　　從網(wǎng)上交易“信息”到網(wǎng)上在線交易商品，B2B電子商務(wù)模式演進愈來愈快。電子商務(wù)網(wǎng)站敦煌網(wǎng)和阿里巴巴在推動這場演進潮的同時，他們之間的競爭也在不斷升級。

　　新模式演進

　　上周末，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤向《每日經(jīng)濟新聞》透露，他們已經(jīng)拿到了第三輪融資，將會收購周邊服務(wù)商以強化在線交易B2B小額外貿(mào)模式推進。“三年內(nèi)上市”，王樹彤放出豪言。

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前在線交易B2B外貿(mào)在中國GDP的占比還不足0.1%，而美國則達到了3.5%。王樹彤預(yù)計，這一數(shù)字在中國3年內(nèi)將可攀上1%。

　　對于新模式的開發(fā)，王樹彤很有信心：“我們已經(jīng)盈利了，并完成了第三輪融資，本輪融資將有千萬美元級別，三輪融資總計約為3億元人民幣�！�

　　相比之前阿里巴巴主要圍繞采購信息的服務(wù)模式，敦煌網(wǎng)玩的是另一種套路——商戶注冊登錄、商品展示、買家瀏覽檢索、詢價采購商品、交易打款甚至是物流發(fā)貨，都依靠網(wǎng)站完成。

　　“可以這么說，我們當(dāng)初所率先推動的這種新B2B外貿(mào)商業(yè)模式是敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)”，王樹彤對《每日經(jīng)濟新聞》說。在她看來，這是對在線交易外貿(mào)B2B商業(yè)模式的認同，同時也側(cè)面說明外貿(mào)B2B市場的高速成長已獲資本界的認同與關(guān)注。

　　外貿(mào)戰(zhàn)加劇

　　實際上，在敦煌網(wǎng)看中新模式之前，阿里巴巴已經(jīng)殺入戰(zhàn)團，拉開一場在線交易新B2B外貿(mào)戰(zhàn)大幕。

　　去年8月，阿里巴巴發(fā)布在線交易外貿(mào)產(chǎn)品“全球速賣通”。最初，這一服務(wù)只向繳納了1.98萬元年費的阿里付費會員開通。但時至去年12月，大概是試水效果不錯，又抑或是深感必須加碼，這一服務(wù)取消收費，向所有用戶免費開放注冊運營，同時以成功交易額收費。

　　今年3月，阿里旗下面向內(nèi)貿(mào)的在線交易平臺推出。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示，這個平臺不僅可以進行商機的信息交換，通過引入支付寶第三方擔(dān)保的方式實現(xiàn)了在線采購批發(fā)交易，“這對于阿里巴巴來說是一個戰(zhàn)略升級”。

　　在王樹彤看來，阿里的殺入，除了證明在線交易模式的先進性之外，也宣告了一場外貿(mào)市場爭奪戰(zhàn)的開始。

　　“一開始就已經(jīng)是面對面的貼身肉搏了”，速賣通剛一上線，阿里巴巴就開發(fā)公布了網(wǎng)店搬家工具，借助這一工具，商戶能夠直接將網(wǎng)店從敦煌網(wǎng)或是eBay上直接遷移到速賣通平臺。

　　據(jù)統(tǒng)計，上述批發(fā)平臺上線當(dāng)天，批發(fā)客流量達到了639萬，這也相當(dāng)于全球最大小商品市場義烏小商品城1個月的人流量，并成交了309萬件商品。

　　不過，王樹彤看來并不太擔(dān)心阿里的突襲，她也對 《每日經(jīng)濟新聞》否認融資源于感受到競爭對手的壓力。

　　王樹彤表示，預(yù)計中國在線B2B外貿(mào)市場3年后將達100億美元規(guī)模，“今年就會有100億人民幣的盤子，市場在開發(fā)，競爭是必然的”。

　　阿里巴巴和敦煌網(wǎng)正在逐步建立外貿(mào)網(wǎng)商信用體系。日前，阿里巴巴與eBay談判，計劃將eBay旗下的Paypal在線支付業(yè)務(wù)接入 “全球速賣通”。有意思的是，敦煌網(wǎng)的在線支付系統(tǒng)同樣為Paypal。

　　另據(jù)了解，目前有一種新型物流公司業(yè)態(tài)正伴隨著出口B2B外貿(mào)的興起而成長，這類公司如“出口易”，就國內(nèi)網(wǎng)商—出口港—國際海運—海外買家之間的三段物流提供完整的解決方案。