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　　美國(guó)最大的家電零售商百思買正在中國(guó)加速擴(kuò)張，甚至不惜與國(guó)美和蘇寧正面競(jìng)爭(zhēng)，目的就是爭(zhēng)奪中國(guó)這個(gè)規(guī)模巨大，且還在不斷增長(zhǎng)的家用電器消費(fèi)市場(chǎng)

　　一邊是中國(guó)市場(chǎng)家電零售業(yè)的領(lǐng)軍者，一邊是全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品的零售和分銷及服務(wù)巨頭，二者相遇在中國(guó)市場(chǎng)，注定會(huì)有一番廝殺。

　　日前，美國(guó)最大的家電零售商百思買宣布將在中國(guó)開設(shè)7至12家新店。百思買旗下的百思買國(guó)際CEO羅伯特·威利特(RobertWillett)說(shuō)，公司計(jì)劃在未來(lái)五到十年間在中國(guó)開設(shè)幾百家新門店，目標(biāo)直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本土的國(guó)美電器和蘇寧電器。

　　顯然，國(guó)美和蘇寧不會(huì)熟視無(wú)睹。在百思買宣布自己雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃不久后，國(guó)美電器董事長(zhǎng)兼總裁陳曉表示，國(guó)美2009年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)將由銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)為主導(dǎo)。

　　現(xiàn)在，百思買與占據(jù)國(guó)內(nèi)家電銷售霸主地位的國(guó)美和蘇寧競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)會(huì)獲得勝利？

　　搶奪地盤

　　人們以前習(xí)慣了百思買的“不作為”，現(xiàn)在，這一狀況正在改變。

　　2003年，百思買在上海建立辦事處，其主要的目的并不是開店，而是采購(gòu)。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，到2005年，百思買在中國(guó)的采購(gòu)量已占其全球采購(gòu)的72%，海信、海爾、長(zhǎng)虹和廈華等家電企業(yè)都是它的重要供貨商。

　　通過(guò)這幾年的積累，百思買在熟悉中國(guó)本土供應(yīng)商的基礎(chǔ)上，開始尋找門店資源，可是最后又因?yàn)椴粩硣?guó)美與蘇寧的阻擊，均以失敗告終。在自開門店暫時(shí)受阻的情況下，百思買選擇了并購(gòu)，2006年5月，百思買以1.8億美元的代價(jià)控股(持股51%)上海五星電器。

　　目前，百思買在上海有6家店，北京一家，以及全資子公司——江蘇五星電器(至今年2月15日購(gòu)齊五星的全部股權(quán))旗下的170家門店。百思買的新動(dòng)向當(dāng)然不會(huì)被國(guó)美電器和蘇寧電器所忽視。事實(shí)上，早在百思買宣布擴(kuò)張之前，中國(guó)的家電零售行業(yè)就在不斷變化，本土的兩家市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)也已經(jīng)開始對(duì)自己的營(yíng)運(yùn)模式進(jìn)行了改革。

　　國(guó)美和蘇寧的銷售模式與百思買不同。上世紀(jì)80年代末，國(guó)美和蘇寧憑借自己的物流體系和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，逐漸掌控自己與制造商的關(guān)系。它們從自己的銷售渠道中擠出多余的成本，然后低價(jià)傳遞給顧客，從而加快了擴(kuò)張步伐，尤其是在國(guó)內(nèi)大中城市的擴(kuò)張速度更快。此外，國(guó)美還通過(guò)不斷收購(gòu)的方式來(lái)拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。截至2008年年底，國(guó)美已收購(gòu)了27家本土零售連鎖企業(yè)。

　　龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)極大地提高了家電零售商的影響力。而國(guó)美和蘇寧的“類金融”模式戰(zhàn)略也為大家所熟悉。據(jù)了解，它們以現(xiàn)金與顧客交易，但要延期3-4個(gè)月才能支付上游供應(yīng)商貨款，這樣它們就能吸納供應(yīng)商的資金來(lái)拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)滾動(dòng)的方式供自己長(zhǎng)期使用……而且它們還在繼續(xù)提高自己的議價(jià)能力，爭(zhēng)取進(jìn)一步延長(zhǎng)供應(yīng)商的付費(fèi)周期。