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　　畢其功于一役，作為全球最受歡迎的智能手機(jī)之一，蘋(píng)果iPhone寄托了中國(guó)聯(lián)通太多的希望，這從它最近洶洶來(lái)襲的廣告攻勢(shì)就不難看出。

　　2009年11月20日開(kāi)始，全國(guó)近30個(gè)大城市廣告風(fēng)景陡然巨變，市中心的公交路牌幾乎成了iPhone的展示區(qū)。與此相隨，中國(guó)聯(lián)通還在眾多衛(wèi)星頻道推出iPhone廣告，此舉引發(fā)了業(yè)界的諸多猜想。

　　在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)面前，運(yùn)營(yíng)商發(fā)展新用戶(hù)越來(lái)越困難，即使中國(guó)移動(dòng)也面臨用戶(hù)持續(xù)下滑的窘境。中國(guó)聯(lián)通雖然握有全球最成熟的3G制式，但要想吸引更多用戶(hù)，除了有好產(chǎn)品外，還得拿出殺手锏，不斷推出新應(yīng)用，改善用戶(hù)體驗(yàn)，降低通信資費(fèi)。

　　新動(dòng)作及猜想

　　“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。11月20日開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通在北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)近30個(gè)大城市發(fā)動(dòng)了空前的廣告攻勢(shì)。大街上，細(xì)心的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，iPhone的路牌廣告無(wú)處不在。

　　《IT時(shí)代周刊》了解到，在廣州主城區(qū)，iPhone廣告覆蓋了公交車(chē)站亭路牌一半以上，在繁華地段，iPhone路牌廣告更為兇猛——這些地段幾乎完全被iPhone霸占。廣東聯(lián)通品牌部人士對(duì)記者表示，廣告由總部統(tǒng)一投放，在廣州的路牌廣告數(shù)量應(yīng)該在4位數(shù)以上。

　　iPhone于2009年10月30日在中國(guó)上市，第一周僅售出5000部iPhone，與業(yè)界預(yù)期存在差距。而iPhone3GS在美國(guó)上市3天，銷(xiāo)量就超過(guò)100萬(wàn)部。但據(jù)廣東聯(lián)通透露，截至2009年12月10日，iPhone在中國(guó)區(qū)已售出10萬(wàn)部。

　　這一局面，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)水貨機(jī)太多不無(wú)關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，截至目前，國(guó)內(nèi)的水貨iPhone在200萬(wàn)部以上。水貨機(jī)的捷足先登，搶走了一大批iPhone粉絲。另外，聯(lián)通iPhone的定價(jià)高于海外市場(chǎng)，而且去掉了Wi-Fi導(dǎo)致很多功能無(wú)法使用。

　　針對(duì)上市第一周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵對(duì)媒體表示，“隨著公司調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，iPhone的市場(chǎng)份額將會(huì)大幅回升。”他還宣稱(chēng)，有信心把iPhone打造成中國(guó)最暢銷(xiāo)的智能手機(jī)。統(tǒng)計(jì)顯示，2009年10月份，國(guó)內(nèi)3G手機(jī)整體銷(xiāo)量達(dá)87萬(wàn)部，環(huán)比增長(zhǎng)58%，其中WCDMA手機(jī)在該月銷(xiāo)量為44.8萬(wàn)部，占國(guó)內(nèi)3G手機(jī)市場(chǎng)份額52%。

　　盡管在3G手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上，中國(guó)聯(lián)通相比其他兩家運(yùn)營(yíng)商要好一些，但與業(yè)界的預(yù)期依然存在差距。有分析人士指出，中國(guó)聯(lián)通發(fā)動(dòng)大規(guī)模廣告攻略，可能是手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的一部分——于聯(lián)通而言，它在iPhone上投入了太多資源和心血，這是一場(chǎng)沒(méi)有退路的必勝之戰(zhàn)。中國(guó)移動(dòng)目前有超過(guò)5億的GSM用戶(hù)，這是一個(gè)讓人望塵莫及的龐大群體，中國(guó)聯(lián)通只有從3G上去撼動(dòng)它。

　　握有WCDMA這張3G牌照，中國(guó)聯(lián)通被認(rèn)為摸到了一張好牌。然而，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得這一優(yōu)勢(shì)暫時(shí)未能完全顯露。中國(guó)移動(dòng)2009年10月份新增了65.4萬(wàn)3G用戶(hù)，新增用戶(hù)數(shù)比9月份近乎翻番。中國(guó)電信雖然沒(méi)有公布具體的3G用戶(hù)數(shù)，但10月CDMA新增用戶(hù)達(dá)314萬(wàn)，為近來(lái)的最好數(shù)據(jù)。

　　中國(guó)移動(dòng)在GSM上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，它的軟肋在3G上，TD終端跟網(wǎng)絡(luò)都不成熟。中國(guó)電信的資費(fèi)最為低廉，但用戶(hù)數(shù)不具優(yōu)勢(shì)。中國(guó)聯(lián)通很清楚自己的優(yōu)勢(shì)在WCDMA這一成熟的3G制式上，這將是與其他兩家運(yùn)營(yíng)商抗衡的重要棋子。