- 思偉、戈壁投入千萬美元 悠易互通虎年融資第一單
經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影尚未完全退去，風(fēng)險投資卻并未停滯在中國的投資步伐。2010年春節(jié)剛過，悠易互通廣告有限公司(以下簡稱“悠易互通”) 就成為虎年第一單拿到風(fēng)險投資的幸運兒，據(jù)悉，是思偉投資和戈壁合伙人的第一輪風(fēng)險投資。
在北京朝陽區(qū)某寫字樓的咖啡廳里，悠易互通創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉竣豐一身休閑的打扮，雖然表示剛下飛機(jī)，已經(jīng)非常累了，卻還是和公司CTO趙征高興的接受了第一財經(jīng)日報的獨家專訪�！笆芙�(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2009很多風(fēng)投都放慢了投資腳步。越是這樣，風(fēng)投就越需要好的項目。”
回顧和風(fēng)險投資打交道的過程，劉竣豐顯得格外輕松，他告訴記者，“我們一共接觸了大約10家風(fēng)投，最后選定了戈壁和思偉。思偉投資崔麟和戈壁投資謝士駿將會加入悠易互通的董事會�！�
對于投資金額，此前曾有業(yè)內(nèi)人士猜測是1200萬美金，劉竣豐證實確實是一筆千萬美金級的投資，目前已經(jīng)到帳。但具體金額和公司估值不方便透露。
70后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
雖然名為廣告公司，團(tuán)隊年齡也都是20—30歲的年輕人。但劉竣豐不像他的許多廣告同行那樣鋒芒畢露，到處去侃侃而談。接觸到他的團(tuán)隊，給人最大的感覺就是“踏實”，甚至踏實得讓人感覺有些“失望”。
“有些廣告公司是以業(yè)務(wù)為核心價值驅(qū)動的，因此需要不斷制造噱頭。而我們的模式是以技術(shù)為核心價值驅(qū)動的，這一點我們更像IT公司，在媒體和廣告主之間搭建一個平臺�！� 劉竣豐解釋說。
雖然年齡不算大，但悠易互通已經(jīng)是劉竣豐第二次創(chuàng)業(yè)了�！捌鋵嵜看挝覄�(chuàng)業(yè)并沒有想的太多，兩次都是憑著一股沖動就開始行動了�！�
彼時，劉竣豐20出頭，是麥肯光明廣告有限公司的媒介主管，負(fù)責(zé)麥肯在大陸地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，服務(wù)于微軟、AMD、歐姆龍、日立等十多個國際品牌客戶。2年以后，劉竣豐忽然感覺觸碰到了職業(yè)生涯的“天花板”，茫然間找不到自己發(fā)展的空間。
2005年，正巧馮鑫等幾個朋友提到了創(chuàng)業(yè)，于是有錢的出錢，有力的出力。幾個人創(chuàng)建了酷熱科技有限公司(現(xiàn)暴風(fēng)影音前身)。劉竣豐作為創(chuàng)始人之一，負(fù)責(zé)公司整體的營銷及產(chǎn)品規(guī)劃。
“最早我們幾個人是在一個40幾平方米的小房子里辦公�！� 劉竣豐回憶說。熬過了最初的創(chuàng)業(yè)艱辛，快到享受創(chuàng)業(yè)果實的時候，劉竣豐又感覺失去了興趣�！拔艺J(rèn)為我的強(qiáng)項是在TO B(對商家)，而不是TO C(對個人)。再呆下去沒什么意義。”于是，劉竣豐毅然退出了暴風(fēng)影音，這次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也讓他再次創(chuàng)業(yè)有了“底”。
離開暴風(fēng)影音以后，劉竣豐認(rèn)識了資深網(wǎng)絡(luò)廣告和數(shù)據(jù)分析行業(yè)解決方案專家趙征，趙征8年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)經(jīng)驗，和對互連網(wǎng)廣告前景的分析，讓兩人一拍即合。
2007年，劉竣豐正式創(chuàng)立悠易互通，專注于新媒體的精準(zhǔn)定向廣告，國內(nèi)首家以CPTM(Cost per Targeted Thousand Impressions)為付費模式的跨媒體精準(zhǔn)定向廣告平臺。憑借為intel、IBM、三星、諾基亞、奧迪、招商銀行等眾多高端品牌廣告商提供精準(zhǔn)定向廣告服務(wù)。悠易互通成立短短6個月就開始盈利。
“精準(zhǔn)定向”的點對點工程
著名廣告大師約翰•沃納梅克曾說：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。
事實上，連約翰•沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展，想要做到廣告完全不浪費，幾乎是不可能的。產(chǎn)品賣點、受眾定位、投放時機(jī)、媒體組合------每一個細(xì)微的點都會對最終的廣告效果產(chǎn)生影響。而悠易互通所自主開發(fā)的“智能四維定向技術(shù)”就是通過對上網(wǎng)人群的精準(zhǔn)分析，爭取縮減廣告浪費效果。
“我們通過對采集樣本的上網(wǎng)時間、人群、目的、關(guān)注內(nèi)容進(jìn)行分析，把最適合的廣告投到最精準(zhǔn)的位置�！� 趙征告訴記者，目前我們所采集的用戶數(shù)據(jù)在6000萬~7000萬人群。
點對點精準(zhǔn)營銷的概念聽起來似乎玄妙，但道理十分簡單。在國外也早有成功先例。風(fēng)險投資思偉投資的崔麟和戈壁投資的謝士駿都是深諳此行業(yè)的個中高手。
思偉投資是一家專注于投資美國和亞洲的數(shù)字媒體和消費品技術(shù)領(lǐng)域的全球風(fēng)險投資基金，在上海、香港、洛杉磯均設(shè)有辦公室。公司成立于2000年，目前已經(jīng)投資了數(shù)家數(shù)字媒體和消費品技術(shù)領(lǐng)域的具有領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，戈壁合伙人有限公司是一家立足于中國，管理資金超過兩億美元并專注于中國信息技術(shù)和數(shù)字媒體領(lǐng)域早期投資的專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司。投資對象是數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)價值鏈中從事開發(fā)和新興技術(shù)的私營企業(yè)。
雙方接觸幾乎不到1個月的時間就達(dá)成了投資意向。“對于融資后的資金用途，主要還是開發(fā)技術(shù)，劉竣豐透露，“現(xiàn)在每個網(wǎng)站都有30%—60%無法利用的剩余廣告位，我們的計劃是和這些網(wǎng)站合作，由我們免費提供技術(shù)，獲得更多的剩余流量。然后精準(zhǔn)營銷�！�
“我們2009年的贏利水平和公司規(guī)模已經(jīng)達(dá)到創(chuàng)業(yè)板要求。因此上市不是最終目的�！� 劉竣豐表示，“我們期望做一家真正能夠幫助廣告主省錢、幫助媒體賺到更多錢的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺公司”
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