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　　10日8時(shí)30分許，哈爾濱火車(chē)站前一家快餐廳。

　　米色長(zhǎng)風(fēng)衣，黑色小衫，紫邊白框“筆暢式”眼鏡。圓圓的娃娃臉，細(xì)細(xì)的柳葉眉，精心修飾過(guò)的紫色美甲，說(shuō)起話來(lái)柔聲細(xì)氣、慢條斯理。模樣和名片上“商賬追收師”那行黑體字有些差距。

　　29歲的徐紫曄是我省雙鴨山人。在由30多家公司組成的“全國(guó)商賬師聯(lián)盟”中，她是唯一的女性代表�！皳�(jù)我知道，在全國(guó)從事商賬追收的女性也極少�！�

　　懷柔政策“粘”回欠款

　　2006年，徐紫曄看到北京舉辦商賬追收師培訓(xùn)的消息后毅然前往，成為全國(guó)首批108個(gè)持證商賬追收師中的一員。

　　“電視劇里經(jīng)常出現(xiàn)為了追債往人家潑汽油、刷油漆的情景。其實(shí)，不是追債就要打打殺殺的，‘懷柔政策’也很有效啊�！毙熳蠒蠇趁牡匦α�。

　　春節(jié)前，徐紫曄接下了一筆欠款已經(jīng)一年多的單子。事前，徐紫曄做了調(diào)查，摸清了對(duì)方有償還能力�？蓪�(duì)方就是不還錢(qián)，一聽(tīng)說(shuō)是催款的，一句“沒(méi)錢(qián)”便斷掛了電話。這時(shí)，徐紫曄拿出“粘”的功夫，不斷打電話，“漸漸地，對(duì)方態(tài)度有所緩和，但仍不明確表示還錢(qián)”。見(jiàn)對(duì)方有所松動(dòng)，徐紫曄查找到了對(duì)方的家庭住址和家庭成員情況�！按竽瓿跞�，我便拿著給老人家和小孩的禮品去拜年，只聊天，不提還錢(qián)的事情�！�5天以后，徐紫曄便接到對(duì)方打來(lái)的電話，讓她去拿欠款。

　　“其實(shí)商賬追收不一定非要打打殺殺的，可是確實(shí)也要有一些技巧。在追債前，要先對(duì)債務(wù)方各方面的情況做個(gè)全面調(diào)查和了解，其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)就是要找出對(duì)方的‘軟肋’。在追收的過(guò)程中，需要和對(duì)方打心理戰(zhàn)。追收師要想辦法打擊對(duì)方的弱點(diǎn)。一般我們接下單子后，都會(huì)想辦法搞到欠債者的電話、落腳地點(diǎn)，然后常常有理有節(jié)地‘問(wèn)候’欠債，時(shí)不時(shí)地登門(mén)‘拜訪’，或者請(qǐng)對(duì)方喝茶聊天。欠債者接到我們的電話或看到我們是有心理壓力的，所以一般挺不了多久就會(huì)乖乖還錢(qián)了。另外，貼身跟蹤也是追債師的一個(gè)秘密武器。面對(duì)‘堅(jiān)持不懈’的追收師，欠債者只有拿錢(qián)趕快讓其走人�！毙熳蠒险f(shuō)，不過(guò)有一點(diǎn)，追收師在‘問(wèn)候’和‘拜訪’欠債者的時(shí)候，絕不做出格違法的事。

　　年收入20萬(wàn)元

　　目前為止，徐紫曄追回來(lái)的最大一筆欠款是20萬(wàn)元。那是一筆欠了五六年的賬，可徐紫曄用了半個(gè)月時(shí)間就給追了回來(lái)。

　　2007年的一天，外地的同行給徐紫曄轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一個(gè)單子。黑龍江一個(gè)國(guó)有企業(yè)欠外地一個(gè)建筑公司工程款20萬(wàn)元，對(duì)方要了多年未果�！澳玫絾巫右院�，我分析該企業(yè)有還款能力，就給對(duì)方打了電話，直接表明了自己的身份。對(duì)方聽(tīng)到后，表示要研究一下。我在電話里問(wèn)對(duì)方我何時(shí)再把電話打過(guò)來(lái)方便，對(duì)方稱(chēng)下周一。周一8時(shí)左右，我把電話打了過(guò)去，對(duì)方說(shuō)要等到周四再答復(fù)。周四，我又把電話打了過(guò)去，對(duì)方讓我過(guò)去當(dāng)面談?wù)�。我乘�?chē)趕到該企業(yè)。他們表示對(duì)工程質(zhì)量不滿(mǎn)意，說(shuō)如果對(duì)方不來(lái)修他們就不會(huì)把20萬(wàn)元尾款打過(guò)去。我根據(jù)他們所說(shuō)的情況拿出了兩套方案，希望他們可以從中選擇還款的方式�！�

　　“一周以后，我又去了。對(duì)方表示可以接受第二套方案，即從尾款中扣除重新雇人改良工程的費(fèi)用。一周以后，這筆拖欠多年的款項(xiàng)終于打到了徐紫曄代理的債權(quán)人的賬戶(hù)上。

　　徐紫曄透露，商賬追收一般追的都是過(guò)了訴訟年限的欠款，費(fèi)用按照款額和拖欠的年限等而定。她現(xiàn)在從事商賬追收這一行業(yè)一年來(lái)，年收入約20萬(wàn)元人民幣。

　　畫(huà)文身去追賬

　　徐紫曄還為記者講述了追債師韓冰的一次追收經(jīng)歷。黑色墨鏡、大煙斗、藏在黑色禮帽下的光頭，這是從事私家偵探業(yè)務(wù)起家的商賬追收師韓冰的標(biāo)志性打扮。針孔攝像頭、電話竊聽(tīng)器、紅外線望遠(yuǎn)鏡這些都是他追債最基本的裝備。

　　韓冰追收時(shí)也遇到過(guò)一次驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷。

　　那是一筆上百萬(wàn)元的單子，欠債方在當(dāng)?shù)睾苡袆?shì)力,在“黑道”上也很有影響。為了顯出自己的霸氣，震住對(duì)方，臨出發(fā)前，韓冰讓同事請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)人士往自己的胸前畫(huà)了許多文身。為保證安全，韓冰和自己的同事分乘兩輛一模一樣的桑塔納前往，一臺(tái)停在公路上，一臺(tái)拉著他和一個(gè)同事停在了對(duì)方的公司門(mén)前。一見(jiàn)面，對(duì)方非常爽快地把現(xiàn)金碼在了桌上。對(duì)方出奇的痛快讓韓冰起了疑心，他和同事迅速把錢(qián)扔上車(chē)就迅速離開(kāi)了。在一個(gè)岔路口，他們拐了一個(gè)彎，與此同時(shí)，另一輛桑納塔正好趕到并開(kāi)上了另外一條路。果不出韓冰所料，對(duì)方馬上就駕車(chē)追了上來(lái)。對(duì)方追上了另外一輛車(chē)，四五個(gè)大漢拉開(kāi)車(chē)門(mén)一看里面的人不認(rèn)識(shí)，這才氣急敗壞地走了。

　　“原來(lái)，對(duì)方一開(kāi)始就打定了主意：你們要錢(qián)，我給，你拿出了我的公司。如果在半路上你們被搶了，那就不關(guān)我的事了。多虧我們當(dāng)時(shí)留了個(gè)心眼兒，要不就慘了�！表n冰說(shuō)，由于天熱，回到公司時(shí)他的全身都是汗，畫(huà)在身上的文身都流下來(lái)了。

　　背景

　　4日，第三屆全國(guó)商賬師聯(lián)盟會(huì)議在成都召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的商賬追收師們聚集一堂，共商職業(yè)發(fā)展大計(jì)的同時(shí)，也在相互切磋著“追債”的高招。

　　2006年6月底，勞動(dòng)和社會(huì)保障部舉辦了信用管理培訓(xùn)項(xiàng)目“商賬追收師”崗位培訓(xùn)。全國(guó)首批108位“地下”追債人取得了《全國(guó)統(tǒng)一職業(yè)崗位證書(shū)》。（作者： 記者 王虹）