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我要做百萬(wàn)大亨--一個(gè)物資業(yè)務(wù)員的心里話 那年工廠產(chǎn)品積壓，我賣了半年的鞋，心野了，不愿再回車間從事以前的工作。供銷科王科長(zhǎng)問(wèn)我愿不愿意跟他跑業(yè)務(wù)，我很痛快就答應(yīng)了。這一答應(yīng)，整個(gè)改變了我的生活道路。 有必要介紹一下我的這位伯樂(lè)--王科長(zhǎng)。他對(duì)我的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一般的上司、長(zhǎng)輩�？梢哉f(shuō)沒(méi)有他就沒(méi)有我業(yè)務(wù)上的長(zhǎng)足進(jìn)步。我佩服他，雖然后來(lái)發(fā)生了不愉快，但那不影響我尊稱他為老師。 王科長(zhǎng)五十大幾歲，瘦干干一個(gè)老頭，平日衣著樸素，不修邊幅，帽檐下耷，怎么看也不像個(gè)精明人。然而錯(cuò)了，此人大智若愚，打幾次交道，我就深知自己碰上了高人。 舉個(gè)小例子：第一次出差，回來(lái)路上，他的錢包被竊，里邊有八百多元錢。那幾年八百元不是小數(shù)，我非常著急，勸他找廠長(zhǎng)說(shuō)明情況，因?yàn)槲铱梢宰髯C是被竊的。誰(shuí)知他淡然一笑，平靜地?fù)u了搖頭："時(shí)機(jī)不到，等等看吧。" 一拖就是半年，我都把這件事忘了，誰(shuí)知一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，王科長(zhǎng)突然冠冕堂皇地提了出來(lái)。那是一次業(yè)務(wù)得手，我倆為廠里節(jié)省了數(shù)萬(wàn)元的原材料款，廠里頭頭高興，和我們一道吃飯慶賀。酒酣耳熱之際，王科長(zhǎng)繞著彎子把丟錢的事點(diǎn)了出來(lái)，并聲明不是為了得到補(bǔ)償，只是為讓廠長(zhǎng)書記們體諒如今跑外多么辛苦，前段業(yè)務(wù)進(jìn)展不順，作為科長(zhǎng)的他比誰(shuí)壓力都大，如今總算翻了身，訴訴委屈，也算有了資格。 他的口氣很超脫，廠長(zhǎng)書記們也沒(méi)有接話茬，但僅隔一天，財(cái)務(wù)就把八百元錢送來(lái)了，說(shuō)是頭頭們研究后特批的。 王科長(zhǎng)掂著鈔票說(shuō)："看見(jiàn)了嗎?干業(yè)務(wù)的，低三下四喊冤叫屈那不叫本事，得學(xué)會(huì)忍耐，誰(shuí)會(huì)忍耐誰(shuí)就是高人。有句稱贊人的話叫某某人有能耐，什么叫能耐?就是能夠忍耐。好好琢磨琢磨吧。" 這就是他--一個(gè)看似不顯山不露水，其實(shí)極有個(gè)性心計(jì)的精明人。 我在鞋廠跑了幾年業(yè)務(wù)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，但也逐漸感到天地太狹小，沒(méi)有多大發(fā)展前途。所以報(bào)上一登物資公司招聘廣告，我看條件合適，就來(lái)了，一直干到今天。 跑業(yè)務(wù)，什么業(yè)務(wù)都干：進(jìn)貨、推銷、投資、討債……很不容易，和打仗一樣，斗智斗勇。老實(shí)說(shuō)，為了提高水平，我把有關(guān)的書籍都看了，研究了《公關(guān)學(xué)》、《經(jīng)商之道》、《談判的藝術(shù)》……其中百讀不厭的是《三十六計(jì)》，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆�？梢哉f(shuō)，每接一項(xiàng)任務(wù)，我都有一種面臨戰(zhàn)場(chǎng)你死我活非勝不可的莊嚴(yán)感，真拿著當(dāng)回事，真投入心血精力，真有不達(dá)目的誓不罷休的毅力恒心。否則，你就只能是常敗將軍。 而我是常勝將軍。 就說(shuō)我剛剛追回的那筆146萬(wàn)元的鋼筋款吧。這是難度非常大、也非常折磨人的一場(chǎng)戰(zhàn)斗。 這筆款已經(jīng)匯出半年了，對(duì)方是一家名氣頗大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)軋鋼廠。當(dāng)初訂合同時(shí)，這筆款寫明購(gòu)買建筑用鋼筋680噸，但款匯過(guò)去，鋼材價(jià)格就上漲了，軋鋼廠背信棄義不給發(fā)貨，公司幾次派人去催，答復(fù)只有一個(gè)：款不退，要買，供貨減少到550噸。 是近乎耍賴。不過(guò)沒(méi)有辦法，現(xiàn)在到處都有這種見(jiàn)利忘義的現(xiàn)象。告狀也沒(méi)用，他們有錢，加之地方保護(hù)主義，當(dāng)?shù)胤ㄔ簷z察院都偏袒他們，一拖二磨，事情處理不了，還要你白白搭上律師費(fèi)、訴訟費(fèi)…… 真正的騎虎難下。 貨不能要--對(duì)方有恃無(wú)恐，你急他不急。存銀行，不利息每月就過(guò)萬(wàn)，白賺。 我就在這種情勢(shì)下接受了任務(wù)。坐火車倒汽車，趕到了數(shù)百里外的軋鋼廠。 說(shuō)到這里，有必要插一句話，就是開(kāi)始提到過(guò)的我的老師--王科長(zhǎng)，在這場(chǎng)糾紛中，以對(duì)立面的身份出現(xiàn)了。 原來(lái)，王科長(zhǎng)退休之后，接到好幾家單位的聘書，請(qǐng)他做業(yè)務(wù)顧問(wèn)。老頭也怪，當(dāng)?shù)氐膯挝徊桓�，舍家拋業(yè)，大老遠(yuǎn)跑到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)軋鋼廠，也不知是待遇優(yōu)厚，還是熟人關(guān)系。見(jiàn)面一看談判對(duì)手是他，我愣了，突兀冒出一句："科長(zhǎng)啊科長(zhǎng)，折騰了半天，原來(lái)是您跟我們斗悶子?" 他笑了，仍是那種淡淡的、讓人感到高深莫測(cè)的笑。 接待，吃飯，安排住宿，一套禮儀無(wú)可挑剔，只絕口不提鋼筋合同的事。晚上在賓館臨告辭前，王科長(zhǎng)才意味深長(zhǎng)地說(shuō)："我知道你為什么而來(lái)。從情理上，我應(yīng)該把錢退給你。可不行呀，這個(gè)廠子前幾筆生意被南方人坑了，至今恢復(fù)不了元?dú)猓肝襾?lái)，就為一筆一筆賺回來(lái)。現(xiàn)在僵局，怪不得我，咱倆各為其主，指望我替你們說(shuō)話是不可能的。有本事你就使吧，斗敗了我，你就把錢拿回去；斗不敗，小伙子，那你只好胳膊折在袖子里，把漲了價(jià)的鋼條運(yùn)回……咱倆師徒一場(chǎng)，我可以多給你30噸，讓你回去多少算有個(gè)交代……" 王科長(zhǎng)前腳走，后腳我就用計(jì)算器重新核算了價(jià)格，結(jié)果是加上30噸，公司也剛夠保本，而運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等等，全都等于白干。打長(zhǎng)途請(qǐng)示，經(jīng)理們也泄氣了，說(shuō)實(shí)在拗不過(guò)，就580噸算了，再拖下去，吃虧的仍然是我們。 您也聽(tīng)得出來(lái)，事情到了這一步，也就等于不了了之。我呢，盡管干得不怎么漂亮，也算完成了任務(wù)�？墒�，我是不甘心的，整整一夜靠在床頭上沒(méi)有合眼。第二天，滿地?zé)燁^，收拾衛(wèi)生的服務(wù)小姐把我好一頓挖苦。 煙沒(méi)白抽，夜沒(méi)白熬，我苦思冥想的結(jié)果，是下定決心，要和我昔日的老師斗一斗法! 表面上，我答應(yīng)他580噸的安排�？簇�，跑車皮，造成不會(huì)后悔的假象。但私下里，我卻加緊了活動(dòng)，將駐地幾家賓館飯店的業(yè)務(wù)人員來(lái)了個(gè)全面調(diào)查，最后瞄準(zhǔn)了江蘇一家生產(chǎn)軋鋼機(jī)的廠方代表，和他搬到一起，不惜一切破費(fèi)地套起了近乎。 這老兄貪杯，而且一喝就醺醺然。我呢，投其所好，天天邀他下館子擺譜猜拳，結(jié)賬自然都是我搶著掏腰包，然后像個(gè)小兄弟把他架在脖子上攙回旅館，再然后是沏茶、削水果……吐了，趕緊替他打掃，免得引起店方的不快。久而久之，連他都覺(jué)蹊蹺了。但幾次試探詢問(wèn)，都被我岔開(kāi)了話題。 這是必須的，因?yàn)槲仪髮?duì)方辦的事，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)幾桌宴席，剛剛做出一點(diǎn)姿態(tài)就希圖回報(bào)，這是小市儈的把戲。我是大業(yè)務(wù)員，不干那種欠火候的事。 我和這位江蘇老兄的關(guān)系越來(lái)越融洽，漸漸成了無(wú)話不談的朋友。像我們這樣長(zhǎng)期出門在外，除了吃，找不到其他樂(lè)趣的男人，談女人，談自己的穩(wěn)私是標(biāo)志彼此關(guān)系程度的晴雨表。當(dāng)雙方都不避諱地說(shuō)了一些連老婆都不宜告訴的隱秘時(shí)，我意識(shí)到，這位老兄真正拿我當(dāng)成了自己的小兄弟。而我對(duì)他的感情，也在交往中不知不覺(jué)升華，由起初的討好試探，到了真正的敬重和形影不離--因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，這位老兄除了貪杯和好色，算得上一個(gè)有血性的男人。 關(guān)系一天天密切，我那難以啟齒的請(qǐng)求也一天天向喉嚨逼近。只是總覺(jué)得還缺少一個(gè)契機(jī)。我耐心地等待著，終于，機(jī)會(huì)來(lái)了。 那是江蘇老兄即將回返的頭一天晚上，我們吃過(guò)晚飯，去卡拉OK聽(tīng)歌。幾杯酒下肚，江蘇老兄隨小姐步入舞池，沒(méi)多久，只聽(tīng)得小姐一聲尖叫，像碎玻璃一樣劃破場(chǎng)內(nèi)氣氛，幾個(gè)雇傭的保安人員立刻圍了上去，一邊撕扯，一邊將老兄往黑黝黝的角落處拖。 不知是老兄酒后失態(tài)，還是小姐有意設(shè)下的陷阱。我知道壞了，一個(gè)外地人，因這類事落到他們手里，后果可想而知。于是不顧一切沖進(jìn)去，用身子護(hù)著，竭力賠情說(shuō)好話，然而不管用，掄起的巴掌、棍子，有好幾下落到了我的臉上、肩上。我咬牙堅(jiān)持，拼力保護(hù)已經(jīng)醉醺醺不會(huì)躲閃的江蘇老兄。我的臉破了，衣襟扯了，扣子也掉了，但最后總算沒(méi)去派出所，賠了錢，狼狽逃離…… 一夜無(wú)話。 第二天上午，江蘇老兄默默收拾好行李，一邊對(duì)著鏡子打領(lǐng)帶，一邊用經(jīng)過(guò)了深思熟慮的口氣說(shuō)："兄弟，別跟我藏著掖著了，打你第一天來(lái)，我就知道你有求于我。說(shuō)吧，或許我能幫幫你。" 瞧，他心里早有數(shù)。 于是我就說(shuō)了。 那是一條蓄謀已久的詭計(jì)，是我絞盡腦汁想出來(lái)的：江蘇老兄來(lái)此地推銷軋鋼機(jī)，生意進(jìn)展順利，已經(jīng)從軋鋼廠拿到了280萬(wàn)元的訂單，此番回去，就是辦理發(fā)運(yùn)設(shè)備的。他手里攥著軋鋼廠的支票，猶如軋鋼廠攥著我們的支票一樣，一有風(fēng)吹草動(dòng)，軋鋼廠就坐臥不寧…… 明白人不用多說(shuō)。剛吐露一半，江蘇老兄就回轉(zhuǎn)身瞅了我一眼："包在我身上。十天之內(nèi)，我叫他們老老實(shí)實(shí)把款退給你。" 說(shuō)完走了。 我耐心地，然而也是惴惴不安地又等了八天。 第九天中午，我的心里已經(jīng)開(kāi)始敲小鼓了，忽然軋鋼廠來(lái)了一輛臥車，把我接到貴賓樓--當(dāng)?shù)刈詈廊A的餐館。席間，軋鋼廠幾個(gè)頭頭輪番敬酒，一再道歉說(shuō)好話，主管會(huì)計(jì)從提包中取出蓋著銀行鋼印的付款委托書，當(dāng)面恭恭敬敬請(qǐng)我收下。支票上清楚寫著退還鋼筋款壹佰肆拾陸萬(wàn)元整。我眼窩一熱，一切都明白了。 江蘇老兄履行了他的諾言，向該廠傳達(dá)了這樣的通牒式的口信：我與他是莫逆之交，倘若我的146萬(wàn)元得不到退還，那么軋鋼廠買軋鋼機(jī)的280萬(wàn)元就算沉了底了…… 這是一種變相的要挾，嚴(yán)格說(shuō)也算違法。 可軋鋼廠做賊心虛，而且知道對(duì)方也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，打起官司，也受當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)，沒(méi)他們好果子吃。無(wú)奈，只能就坡下驢乖乖填了支票。 這就是業(yè)務(wù)活動(dòng)間的勾心斗角! 在各項(xiàng)有關(guān)的法律尚未健全落實(shí)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還要受諸如體制、權(quán)威、渠道、人情等等諸多因素制約的今天，是沒(méi)有絕對(duì)公平可言的，有的便是這種近乎混亂的缺乏統(tǒng)一規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)。要在這樣的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中求生存，求發(fā)展，就得有相應(yīng)的一套，否則只能什么事情也辦不成! 我如愿以償了! 王科長(zhǎng)沒(méi)有出席那次宴請(qǐng)，但事后，他又單獨(dú)請(qǐng)了我。席間氣氛自然不言而喻，但老頭傷感之余，也對(duì)我的機(jī)智表示了真誠(chéng)的贊許。 "行，小伙子，你總算出師了，超過(guò)我了……" 老實(shí)說(shuō)，這番話從王科長(zhǎng)口里說(shuō)出，并沒(méi)有使曾作為學(xué)生的我過(guò)于喜悅，反而讓人感到一絲悲涼。我久久地沉默著，直到悟出其有些苦澀的真諦--在競(jìng)爭(zhēng)中，是沒(méi)有溫情忍讓可言的，我深知這次頓悟?qū)?huì)對(duì)我的今后產(chǎn)生什么影響。 我還年輕，今后的路還長(zhǎng)。我的志向是由一個(gè)鞋匠的兒子奮斗成百萬(wàn)大亨。形勢(shì)這樣有利，我相信這不是做夢(mèng)。您說(shuō)呢? （摘自《百味人生》）
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