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金融業(yè)的混業(yè)經(jīng)營，是指銀行、證券公司、保險公司等機構(gòu)的業(yè)務(wù)互相滲透、交叉，而不僅僅局限于自身分營業(yè)務(wù)的范圍。隨著全球金融一體化和自由化浪潮的不斷高漲，混業(yè)經(jīng)營已成為國際金融業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)趨向，世界上大多數(shù)國家，包括美國、歐洲和日本等，都實行混業(yè)經(jīng)營，因此，實施混業(yè)經(jīng)營也是中國金融業(yè)發(fā)展的一個大方向。目前，已經(jīng)有消息說，中國人壽計劃引入建設(shè)銀行作為戰(zhàn)略合作伙伴，平安銀行也即將對外營業(yè)。
銀行系保險呼之欲出
中法人壽，是銀行系保險的第一家，已經(jīng)于3月通過北京郵儲局正式開買保單。中法人壽的誕生并不簡單，從前期接觸到組建合資壽險公司到現(xiàn)在正式營業(yè)，經(jīng)歷了從“山窮水盡”到“柳暗花明”的波折。
早在2002年9月，法國國家人壽即與中國國家郵政局簽訂協(xié)議，組建合資公司“中法人壽保險有限公司”。然而，時至2004年12月6日，在中法人壽獲得保監(jiān)會驗收合格證書后，中法人壽卻未能及時完成工商注冊和稅務(wù)登記。到去年5月，距離保監(jiān)會驗收合格證書半年有效期屆滿之日，合資公司依然未能開業(yè)。至此，中法人壽“胎死腹中”的猜測甚囂塵上。但是最終，中法人壽開售保單的消息使“胎死腹中”的傳言不攻自破。
中法人壽的外方股東——法國國家人壽，是具有150余年歷史的法國最大壽險公司。法國國家信托投資銀行、法國郵政局及儲蓄銀行分別持有40%、20%、12.5%的股權(quán)。其80%保費來自郵局和稅務(wù)局及儲蓄銀行代售。據(jù)悉，因為原有的銷售渠道優(yōu)勢，中法人壽不會延用其他壽險公司大量招聘代理人而進行“人海戰(zhàn)術(shù)”的銷售模式，而是通過郵局和郵儲銀行及稅局等特定渠道銷售保險產(chǎn)品。
外資的銀行系保險已經(jīng)出爐，中資的似乎也不會太遠了。盡管對于合作的消息，中國人壽和建設(shè)銀行方面都不予置評，但是雙方的合作從2000年就已經(jīng)開始了，并且嘗到了甜頭，雙方的渠道優(yōu)勢和資源優(yōu)勢得到了很好的利用。中央財經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇教授舉例說：“與銀行的合作可以幫助保險公司更準確地鎖定客戶。比如銀行知道某位客戶的10萬元存款即將到期，可以通知保險公司來聯(lián)系這位客戶，讓他投資購買保險。”銀行的這種優(yōu)勢是其他金融機構(gòu)無法比擬的，當(dāng)然，他也強調(diào)，一切都要在合法的前提下進行操作。