中新網(wǎng)濟(jì)南11月5日電 題：中國(guó)“吉他小鎮(zhèn)”從“B2B”走向“B2C”

　　記者 趙曉

　　右手持刻刀，左手指尖抵住琴體，刀尖上下游走，一朵玫瑰花燦然綻放?！褒?、玫瑰、天使等吉他造型頗受外國(guó)音樂(lè)人歡迎。前不久，我剛為一位美國(guó)音樂(lè)人制作了兩把不同顏色的玫瑰造型吉他。”張清軍一邊雕刻吉他琴體，一邊向記者介紹。

　　年近50歲的張清軍有著20年制琴經(jīng)驗(yàn)，他所在的鄌郚鎮(zhèn)坐落于山東省濰坊市昌樂(lè)縣，是遠(yuǎn)近聞名的“吉他小鎮(zhèn)”，被譽(yù)為“中國(guó)電聲樂(lè)器產(chǎn)業(yè)基地”。

　　“鄌郚吉他既可以量產(chǎn)，還能根據(jù)個(gè)性化需求設(shè)計(jì)。我接到的訂單，大部分是來(lái)自國(guó)外的私人定制。”張清軍從2003年開(kāi)始吉他手造創(chuàng)作，于2015年創(chuàng)建了吉他品牌“靈魂樂(lè)器”。一把吉他從木料處理到完成發(fā)貨，全部工序按客戶(hù)要求手工制作。產(chǎn)品多以雕刻、彩繪為主題，制作周期30天到40天不等。

　　“過(guò)去訂單是企業(yè)對(duì)接企業(yè)，現(xiàn)在通過(guò)電商平臺(tái)，我們能直接對(duì)接終端消費(fèi)者?！睆埱遘娬f(shuō)，當(dāng)?shù)睾芏嘟橙税涯抗夥旁诟叨硕ㄖ剖袌?chǎng)，網(wǎng)上接單，與客戶(hù)一對(duì)一交流，滿足他們的個(gè)性化需求。不少樂(lè)器加工企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和電商，把鄌郚樂(lè)器銷(xiāo)往世界各地。

　　目前，鄌郚樂(lè)器生產(chǎn)及樂(lè)器配件加工企業(yè)已發(fā)展到108家，形成年產(chǎn)各類(lèi)樂(lè)器成品200萬(wàn)把、樂(lè)器配件500萬(wàn)套的產(chǎn)能，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“深耕自主品牌建設(shè)20年，雅特專(zhuān)注于樂(lè)器設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售和教育培訓(xùn)，在中國(guó)培育了800多家‘雅特吉他教室’。2020年受新冠疫情沖擊，我們把重心轉(zhuǎn)移到線上銷(xiāo)售，試水國(guó)際市場(chǎng)?！绷钪袊?guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)電吉他技術(shù)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、雅特品牌創(chuàng)始人趙衛(wèi)國(guó)意外的是，線上銷(xiāo)售渠道打通后，雅特過(guò)硬的質(zhì)量備受?chē)?guó)際樂(lè)手的歡迎，海外訂單源源不斷涌入。不到三年時(shí)間，公司的品牌代理已覆蓋20多個(gè)國(guó)家。

　　“很多海外消費(fèi)者買(mǎi)到產(chǎn)品后，主動(dòng)在社交平臺(tái)推薦，夸贊我們普及琴的手感堪比1500美元的定制琴，從購(gòu)買(mǎi)者變成宣傳者?！壁w衛(wèi)國(guó)說(shuō)，良好的口碑就是最好的廣告，他們還面向海外客戶(hù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了多個(gè)爆款產(chǎn)品，如無(wú)頭電吉他GW-2和探索者一號(hào)H6推出后成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品，GW-2榮登國(guó)際銷(xiāo)售熱度排行榜第二名。

　　在趙衛(wèi)國(guó)看來(lái)，鄌郚樂(lè)聲之所以能“響”譽(yù)海外，與過(guò)硬品質(zhì)分不開(kāi)。鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)起源于上世紀(jì)70年代，90年代從韓國(guó)引入先進(jìn)的制琴技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，鄌郚人通過(guò)和專(zhuān)業(yè)音樂(lè)人合作，為歐美企業(yè)做代加工，積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，掌握高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓更多人在合理的價(jià)格區(qū)間買(mǎi)到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

　　乘“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，鄌郚樂(lè)器產(chǎn)業(yè)近幾年逐漸從貼牌代工生產(chǎn)、“B2B”貿(mào)易形式向自有品牌生產(chǎn)、“B2C”貿(mào)易形式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)80%以上的產(chǎn)品出口國(guó)外，20%左右的訂單在網(wǎng)上對(duì)接。

　　鄌郚鎮(zhèn)黨委書(shū)記孟紅在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，鄌郚在線上引導(dǎo)支持企業(yè)開(kāi)辦網(wǎng)店，做線上零售，一批小微電商企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。線下在13個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立21家代理商，建立海外倉(cāng)48個(gè)?！半S著產(chǎn)業(yè)鏈條日益完善，制作工藝不斷提升，一些手造工作室走上個(gè)性化高端私人定制之路，從農(nóng)家小院走出‘國(guó)際大單’，也很常見(jiàn)?！?/p>

　　孟紅說(shuō)，今年11月初，“鄌郚吉他”區(qū)域公用品牌發(fā)布，引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。鄌郚鎮(zhèn)今后還將陸續(xù)組織企業(yè)參加中國(guó)(上海)國(guó)際樂(lè)器展、美國(guó)NAMM國(guó)際樂(lè)器展等展會(huì)，接洽國(guó)內(nèi)外客商，實(shí)現(xiàn)“一把吉他連世界”。(完)