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      1分錢的預制菜,羅敏和趣店還能補貼多久?

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      1分錢的預制菜,羅敏和趣店還能補貼多久?

      2022年07月19日 18:28 來源:中新經(jīng)緯參與互動參與互動

        中新經(jīng)緯7月19日電 (魏薇)趣店一夜之間成為了二級市場的“寵兒”。北京時間7月18日下午,美股盤前,中概股趣店股價大漲,一度翻倍。截至北京時間7月19日,美股收盤,趣店收漲40.34%。

        趣店大漲和前不久火爆的新東方在線有相似之處,都是源于一場直播。7月17日,趣店的老板羅敏現(xiàn)身抖音直播間,為趣店的新項目預制菜帶貨。

        這已經(jīng)是趣店第N次轉(zhuǎn)型,從汽車分期、奢侈品電商到少兒素質(zhì)教育,都無一例外地“虎頭蛇尾”。這次,趣店能講好預制菜的故事嗎?

        “1分錢,搶?。 ?/strong>

        “誤入羅老板直播間,買了一堆0.01元的菜。老板真大氣。”在小紅書上,一位網(wǎng)友曬出了自己訂單,搶了8單1分錢預制菜。

        社交平臺上,有不少網(wǎng)友曬出1分錢訂單。這是趣店老板羅敏7月17日在抖音直播間做的一場直播。

        來源:小紅書

        7月18日,趣店召開一場品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,公布了前一天直播帶貨的數(shù)據(jù),這場長達19小時的直播中,共計場觀人次達9587萬,單日累計銷量956萬份。

        羅敏還介紹,銷量主力軍是59.9元的水煮魚,單款商品銷量就超過100萬,銷售額達到7507.3萬。除此之外,酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共9款菜品的銷售額都超過了千萬。

        乍一看起來,銷售額確實高,而如此火爆的原因之一或許在于補貼。1分錢搶一道預制菜、5分鐘送出一部iPhone,把粉絲的期待值拉滿。

        中新經(jīng)緯在7月17日的直播間看到,新用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后,可以以1分錢的價格買到水煮魚片。

        而第三方平臺新抖提供的數(shù)據(jù)顯示,該場直播中水煮魚片的銷量約125.3萬份。如果以實際支付1分錢計算,實際的銷售額僅1.25萬元。

        這種補貼無疑是賠本賺吆喝。和羅敏搭檔直播的賈乃亮就在直播時提到,20萬單1分錢酸菜魚,刨去物流和成本,羅總5分鐘賠了500萬。

        羅敏也算了一筆賬,他坦言,按照每份商品19.9元的價格來算,加上冷鏈配送的快遞費,每售出一份商品,趣店要虧十幾塊錢。中新經(jīng)緯以當天956萬份的銷量計算,僅這一場直播可能就虧了上億元。

        還有多少錢能燒?

        有人說,趣店還是那個趣店。從明星站臺、燒錢補貼、注重營銷這一系列打法,都能在趣店從前的項目上找到影子。

        有網(wǎng)友進行統(tǒng)計,自2017年趣店上市以來,已嘗試不下11個項目。比如奢侈品電商“萬里目”曾于2020年高調(diào)上線,甚至還拉上趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星代言,“百億補貼”撒起來也毫不手軟。不過,“萬里目”小程序目前已經(jīng)無法找到,微信公眾號也于2021年5月1日之后停更。

        2021年1月,趣店又押注少兒素質(zhì)教育,在北上廣深等地開設了“萬里目少兒成長中心”。這個項目生不逢時,很快也無人問津。7月19日,中新經(jīng)緯撥打了萬里目少兒官網(wǎng)客服電話,顯示“無此業(yè)務號碼”。為數(shù)不多的幾家留了電話的萬里目少兒線下校區(qū),電話大部分無人接聽,僅一個電話接通,對方稱“打錯了”。

        回歸到趣店自身的業(yè)績,數(shù)據(jù)顯示,趣店營收自2019年站上頂峰達到88.40億元,此后一路下滑,2020年、2021年分別為36.88億元、16.54億元,均較上一年腰斬。

        來源:趣店2022年6月份管理層路演材料

        2022年一季度的數(shù)據(jù)也不容樂觀。根據(jù)趣店2022年6月份的一份管理層路演材料,2022年一季度其收入僅2.02億元人民幣,較去年同期下降60.83%,這只夠趣店直播兩天的補貼金額。同時,凈利潤也由盈轉(zhuǎn)虧,一季度,歸屬趣店股東的凈虧損為1.43億元,去年同期為4.784億元。

        以現(xiàn)金貸起家的趣店,信貸服務一直是其業(yè)務亮點。2022年一季度,趣店的放貸額為21億元,環(huán)比減少30%,在貸余額15億元,環(huán)比減少41%,在貸用戶數(shù)260萬,環(huán)比減少3%。

        從總收入構(gòu)成看,利息服務收入在總收入中占比最高。2022年一季度,趣店總收入2.02億元中,利息服務收入就達1.78億元,占比達88.12%。

        來源:趣店2022年6月份管理層路演材料

        從營業(yè)費用看,一季度總營業(yè)費用達2.53億元,長期資產(chǎn)減值和管理費用兩塊在營業(yè)費用中占比最高,分別達1.13億元和1.18億元。而營銷費用和研發(fā)費用分別為2300萬元和2000萬元。

        不過,趣店仍然坐擁百億資產(chǎn)。截至2022年3月31日,其未經(jīng)審計的總資產(chǎn)達到136.10億元,與上年末的140.91億元相比,下降5.81億元,僅現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物就有22.45億元。另外,截至一季度末,趣店未經(jīng)審計的總負債為12.34億元。

        賬上有錢也許是羅敏不停試錯、“補貼”上億元的底氣。盡管有錢燒,但其長期低迷的股價仍需要通過一次成功的轉(zhuǎn)型來拯救。

        2022年2月以來,趣店因股價長期低于1美元,收到紐交所發(fā)出的不合規(guī)通知函。根據(jù)紐交所相關(guān)上市規(guī)則,若一家公司連續(xù)30個交易日的平均收盤價低于1美元,則該公司將被視為低于合規(guī)標準。

        美股7月18日收盤,趣店股價報1.67美元,總市值4.22億美元,仍然不及去年7月19日1.87美元的收盤價。

        不止一位大佬盯上預制菜

        疫情之下,預制菜也迎來大量資本涌入,市場認為預制菜是2022年第一個風口。預制菜的前路如何?

        在羅敏之前,瑞幸咖啡的創(chuàng)始人陸正耀也瞄準這一賽道。2022年1月10日,由陸正耀擔任戰(zhàn)略委員會主席的舌尖科技宣布推出到家業(yè)務“舌尖工坊”(后改名為舌尖英雄),進軍預制菜行業(yè)。

        舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市場。中新經(jīng)緯在舌尖科技官網(wǎng)看到,合作條款中寫道,加盟一家網(wǎng)點支付的費用包括銷售支持費每個網(wǎng)點3萬元、保證金3萬元、倉儲物流及配送費每個網(wǎng)點每年2萬元,設計費每個網(wǎng)點1800元,也就是說開一家“舌尖英雄”起步資金至少8.18萬元,這還不包括房租、人工等成本。

        或許是“英雄所見略同”,羅敏的想法不僅面向C端,也向B端。他曾在發(fā)布會上表示,趣店今年計劃支持10萬用戶開設一萬家、面積大約10-15平米的線下門店;到2024年,預計開設的線下門店數(shù)量達到20萬。

        而盯上預制菜的何止陸正耀和羅敏,但疫情反復之下,線下實體店面臨的風險加大,這些線下門店能否盈利或許還是未知數(shù)。

        一位不愿具名的金融業(yè)分析師對中新經(jīng)緯分析稱,從目前看來,趣店依托羅敏個人的輸出,未來也不確定他能否持續(xù)性輸出,對該項目今后的可持續(xù)性要打一個問號。過往趣店確實有單點爆發(fā)、打造市場影響力的模式,比如萬里目和少兒教育都有過一波熱潮,但是在一段時間熱度過去后,都消沉了下去,沒有形成可持續(xù)影響力。

        上述分析師認為,無論從趣店目前的人才儲備、還是轉(zhuǎn)型賽道,都不一定能夠為趣店帶來突破性轉(zhuǎn)變,這也是趣店的難點所在。(更多報道線索,請聯(lián)系本文作者魏薇:vivi1257@163.com)(中新經(jīng)緯APP)

      【編輯:宮宏宇】
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