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      電商退貨潮,壓垮女裝

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      電商退貨潮,壓垮女裝

      2024年12月06日 13:17 來源:中國新聞周刊
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        中國新聞周刊記者:孟倩

        發(fā)于2024.12.9總第1167期《中國新聞周刊》雜志

        “越來越離譜了”,經(jīng)營線上女裝多年,王嵐遇到“莫名其妙”的退單越發(fā)多了起來。

        一名消費者購買了一件600多元的衣服,后續(xù)申請退貨退款。然而在倉庫驗收時發(fā)現(xiàn)衣服有明顯的香水味,于是她讓客服第一時間聯(lián)系快遞拒收。由于該平臺屬于新興電商平臺,還沒有拒絕退款選項。她們只能找到消費者,協(xié)商上傳憑證,并說明衣服為何有明顯的香水味。

        最后,平臺直接判給消費者退款通過,王嵐卻申訴無門。當(dāng)她們聯(lián)系平臺人工客服要一個建議時,回復(fù)可以拒收包裹。王嵐反問:“我就是拒收,為什么你們給退款了?”平臺客服說:“你們沒有提供衣服有味道的證明?!蓖鯈箯氐谉o語了:平臺自己不做驗收,要怎么證明衣服有味道?

        當(dāng)下,“僅退款”“運費險”等規(guī)則逐漸被“合理”利用為“試裝”的一種手段,但對商家造成的損耗卻難以估量。

        如今,這樣匪夷所思的退貨屢見不鮮,“女裝退貨率高”更成為老生常談的話題。退貨率高并非女裝生意獨有,據(jù)36氪研究院此前發(fā)布的《中國直播電商行業(yè)研究報告》,直播電商退貨率普遍偏高,遠高于傳統(tǒng)電商退貨率。不同品類之間也有所差異,女裝退貨率一般在50%—60%,男裝退貨率也達到30%—40%。隨著各類電商女裝閉店故事的輪番上演,今年電商平臺退貨率飆升的話題引發(fā)全社會范圍內(nèi)的關(guān)注和討論。多位女裝商家告訴《中國新聞周刊》,今年各平臺退貨率普遍飆升10%,有些高達75%。在這樣的情況下,商家?guī)缀鹾茈y獲得利潤,生存壓力很大。

        國內(nèi)服飾行業(yè)門檻不高、同質(zhì)化嚴重,平臺經(jīng)濟快速發(fā)展帶來的沖擊更加明顯。業(yè)內(nèi)人士指出,如若明年各類補貼刺激規(guī)模更大,退貨率還將有可能創(chuàng)新高。不少商家已經(jīng)開始關(guān)閉運費險,試圖終止這場“退貨潮”,但低價內(nèi)卷的潮水,不會輕易退去。

        地獄級難度的女裝生意

        “今年的女裝生意屬于地獄級難度?!币粍t超過千條評論的內(nèi)容在社交媒體平臺上火了起來。

        “去年的款式,今年一樣的面料,去年退貨率60%,今年是75%,今年至少比去年上漲了15%?!币晃簧碳以V說了這些年來女裝生意越來越難做的原因,這樣的退貨率,對商家造成的傷害稱得上是暴擊,因為店鋪的備貨是提前規(guī)劃的,退款率卻是滯后的。當(dāng)退回來的庫存越來越多時,這可能就是“壓死駱駝的最后一根稻草”。

        為了避免出現(xiàn)這樣的情況,今年雙十一前,鄭恩溢選擇將開了十多年的女裝店關(guān)掉?!捌鋵嵢ツ甑?,已經(jīng)萌生了退意。”鄭恩溢說,那時候已經(jīng)覺察到資不抵債的情況,每個月賺20萬,但公司開銷到了25萬。

        糾結(jié)猶豫了半年多,經(jīng)歷了今年上半年的618,鄭恩溢“感覺在服裝這一塊已經(jīng)看不到希望了”。趁著淡季,鄭恩溢就打算閉店,7月開始打包,整頓完畢后已經(jīng)是10月。他在“鄭百萬小個子衣櫥”店鋪主頁正式向22.4萬粉絲發(fā)布閉店通知:“為了堅持這個自認為很有盼頭的‘小個子女裝’項目,我和我的妻子幾乎賭上了全部的積蓄和貸款,雙方家人的存款……但是由于我個人能力不足,資金鏈斷裂,高達70%的退款率、運費險、跨店滿減、超時賠付等等,只能選擇關(guān)閉店鋪。我認輸,也心甘情愿認輸!”

        線上女裝退貨率高的問題日益困擾行業(yè),在不少群里,做女裝的商家都是叫苦連天。甚至有聲音傳出:“女裝會不會退出電商舞臺?”

        線上女裝最初發(fā)展時蒸蒸日上。鄭恩溢2009年開始經(jīng)營線上女裝,他回憶,最開始賣女裝的平臺不多,淘系一支獨大,退貨率很低,甚至能做到僅10%。雙十一誕生之后的很多年,女裝退貨率雖然有提升,但相對來說可以承受。“2017年我們從常規(guī)女裝轉(zhuǎn)入大碼女裝,也賣得很火。即便有運費險,大部分人可能就是買二退一,這樣的退貨率也只有30%不到?!?/p>

        在他的印象里,真正的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2018年前后,多個電商平臺崛起,尤其是最近幾年,很多人趁著短視頻風(fēng)口開始直播賣貨。幾乎每個做檔口的、做批發(fā)的都能賣女裝,當(dāng)全民網(wǎng)紅的時代到來,“再漂亮再有設(shè)計感的衣服也不稀罕了”。

        后期,鄭恩溢選擇的小個子女裝賽道,算是女裝類目中的小眾賽道?!叭靠钍蕉家约洪_發(fā),加上自己的工廠生產(chǎn)、宣傳拍攝等,成本本來就比較高?!碑?dāng)鄭恩溢信心十足地開始第三輪創(chuàng)業(yè)時,沒承想遇到了退貨率的飆升,“哪怕是閉店前每個月收入也有150萬,但退貨率不止70%,這意味著每個月實際進賬只有40多萬,根本賺不回本錢”。

        2021年,淘系女裝第一股戎美上市,據(jù)媒體報道,從2020年到今年上半年,戎美的退貨率從59.8%一路爬升至71.4%。這與鄭恩溢的店鋪退貨率升高水平基本一致。鄭恩溢將這種狀況形容為“虛假的繁榮”:網(wǎng)店數(shù)據(jù)看起來非常棒,實際上到賬率特別低。加之過高的前期投入,他實在是束手無策,最后在旺季到來前選擇關(guān)店。

        算法惹的禍?

        女裝退貨率為什么日益增高?“買不到合適尺碼,尤其一些國際品牌,尺碼是消費者的痛點,容易引起退貨;品質(zhì)缺乏保障;多平臺比價,消費者在其他平臺看到更好價格就退貨了?!贝饲疤熵埛椏偨?jīng)理米瀾曾經(jīng)公開解釋過退貨率高的原因。

        事實上,不只是鄭恩溢經(jīng)營的小個子服裝網(wǎng)店最終走向閉店,不少網(wǎng)紅女裝店今年都集體關(guān)張。從今年初開始,有500多萬粉絲的女裝店“少女凱拉”被曝欠款跑路,隨后張大奕、周揚青等頭部網(wǎng)紅也陸續(xù)宣布關(guān)店。

        時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄稱,國內(nèi)女裝市場本身存在不少短板,在品牌運營、產(chǎn)品開發(fā)、營銷推廣等方面過于同質(zhì)化,并且自身品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品風(fēng)格變動過于頻繁,品牌DNA沉淀不夠。不過,最為嚴重的是電商平臺中,魚目混珠的服飾不少,新款一出跟風(fēng)勢頭明顯,導(dǎo)致整個行業(yè)發(fā)展目前很不健康。

        來自南方省份的國風(fēng)服飾商家高亮在漢服電商領(lǐng)域耕耘多年,他的品牌在多個平臺上都有銷售。然而,近年來退貨率的不斷攀升也成了他的一大困擾,特別是新興電商平臺的退貨率居高不下,給他的業(yè)務(wù)帶來了巨大的壓力。

        他提到,直播電商的沖動消費特性導(dǎo)致了較高的退貨率。背后的原因可能在于,平臺算法的推送,導(dǎo)致其用戶群體的行為較為特殊,退貨率異常高,甚至達到75%?!叭绻素浡试偬岣?0%,大部分商家可能都干不下去了?!彼呀?jīng)計劃著,明年形勢不轉(zhuǎn)好就收手不干。

        平臺也關(guān)注到了當(dāng)下的退貨率問題,試圖緩解退貨率難題。有平臺也在走訪調(diào)研商家后,由行業(yè)牽頭成立專項機制,對包括線上購衣的尺碼問題、品質(zhì)問題以及多平臺競爭中的價格差等,進行逐一解決,“通過更完善的尺碼推薦服務(wù),退貨率能夠降2—3個點”。

        但是很顯然,這并不能夠高效解決當(dāng)下女裝退貨率居高不下的問題。更大的問題則來自平臺這些年來一直在“討好消費者”。高亮對《中國新聞周刊》提到,這一點首先體現(xiàn)在價格上,現(xiàn)在的大促越來越多,時間也越來越長,在大促中平臺互相比拼誰的折扣力度更大?,F(xiàn)在動輒長達一個多月的大促中,大家一起卷,最終只能選擇低價這樣的抓手來挽留客戶。

        有商家反映,近期網(wǎng)店退貨率暴漲,原因在于平臺開始進行相似品跟投:當(dāng)消費者下單后,平臺為了把流量二次賣錢,就推薦價格更低的商品,這樣一來消費者就會退單重新下單。舉例而言,一位商家的東西賣出38元,商家出了20元廣告費之后,消費者來到店里下單。隨即平臺就會將類似的東西以37元的價格推給這個消費者,消費者就會退單再下單。

        這樣來回重復(fù)之后,流量費用大漲。還有商家告訴《中國新聞周刊》,有試過經(jīng)營新店鋪,10天內(nèi),不同消費者拍下退款的推廣費用就扣了25萬。這意味著平臺大大利用了消費者買低價的需求。

        用退貨討好消費者?

        隨著低價而來的,則是平臺政策對消費者的更加傾斜。僅退款、運費險等政策實施的初衷,本是更好地服務(wù)消費者。

        鄭恩溢告訴《中國新聞周刊》,在女裝生意相對好做的時期,比如,大碼女裝剛剛火起來時,運費險是能夠促進銷售業(yè)績的,“有點類似于運用了一種調(diào)控手段,將運費險贈送給消費者后,她就更大膽放心地下單”。2018年上半年,鄭恩溢的女裝生意就是靠這些完備的服務(wù)迎來了高光時刻,半年營收就達到了2000萬元。

        然而,現(xiàn)在一些商家退款率飆升,消費者退款處理情況愈加不理想?!安还苌碳以趺磁e證,在退款情況下平臺基本有80%會偏向消費者?!彼拇ǚ椛碳液槭⒔?jīng)營網(wǎng)店已有多年,深受退貨情況困擾。

        最離譜的一次,他遇到了一個下單一年后來申請退款的消費者?!叭ツ曩I的衣服,今年來申請退款。事情的緣起是衣服在運輸途中有些壓皺,我當(dāng)時給了他補償,但他今年又來提交申請退款,平臺扣了我們的錢,我真是又氣又笑?!?/p>

        洪盛認為,現(xiàn)在平臺的退貨政策過于寬松。不管是調(diào)包的衣服、洗過的衣服還是弄壞的衣服,平臺都會給退款,不需要任何理由?!艾F(xiàn)在退回來的東西,吊牌還在都已經(jīng)很好了?!?/p>

        眼下,他正在處理的就是一個消費者調(diào)包商品的情況,“發(fā)出去的商品重量和退回來的商品重量都不一樣,結(jié)果平臺依然給退款了,我們現(xiàn)在還在申訴”。

        淘寶時代,女裝線上線下的質(zhì)量基本一致,消費者的可選擇范圍也不多,退貨都要自己花錢。但是現(xiàn)在女裝網(wǎng)店越來越多,款式越來越多,再加上不斷加碼的退貨政策,就有可能讓商家偷工減料,而消費者更加不認可這些產(chǎn)品,導(dǎo)致退貨率更加高,形成惡性循環(huán)。

        這樣的情況不只發(fā)生在女裝行業(yè)。在電商各個類目中,都存在一些讓商家“憤怒”的情況。寵物商戶張正最近接觸的一位客戶,就讓他十分憤慨。一位消費者在9月11日買了狗糧后,10月29日反饋說狗得了腸炎,并且投訴到了市場監(jiān)管局。張正給出的處理辦法是,按照剩余量賠償,但是消費者要求退貨退款,并按照購買價值的10倍賠償。后續(xù)相關(guān)部門看了之后說商品沒問題,但他的店鋪還是被判決退貨退款。

        “今年電商退貨率達到了一個歷史紀(jì)錄,但還沒有達到頂點?!笨爝f專家趙小敏分析,退貨率越高,對經(jīng)濟的傷害越大。一方面,消費者當(dāng)下消費更加謹慎,另一方面,電商商業(yè)模式遲遲沒有改進。像僅退款這類政策,在某種程度而言,犧牲了商家的利益,一味討好消費者,表面上看起來保護了消費者,但最終可能會導(dǎo)致商品質(zhì)量越來越差。

        寧愿少賣,也不愿多退

        有不少商家已經(jīng)意識到退貨率增高帶來的隱患有多大,并開始做出應(yīng)對。

        高亮的網(wǎng)店開張時間不久,運費險的開啟源于和達人合作。起初,高亮在某些大型促銷活動時被要求開啟運費險以吸引消費者,但隨著達人直播的影響力減弱,他發(fā)現(xiàn)即使沒有運費險,消費者依然會購買。更重要的是,關(guān)閉運費險后,退貨率有所下降,這幫助他降低了運營成本,并提高了供應(yīng)鏈管理的靈活性。雖然關(guān)閉運費險可能會影響一部分消費者的購買決策,但對于整體業(yè)務(wù)而言,這是一個必要的調(diào)整,以保證長期的可持續(xù)發(fā)展。

        “為了控制退貨率,我們?nèi)∠诉\費險。之前,有些達人直播要求必須開運費險,隨著這些直播變少了,就直接取消掉了?!备吡两忉尩?,“我們是寧愿少賣,也不愿多退。”

        這一決策不僅減少了不必要的成本支出,還優(yōu)化了庫存管理,使供應(yīng)鏈更加靈活高效。關(guān)閉運費險后,高亮加強了對商品質(zhì)量和服務(wù)的把控,通過提高用戶體驗來降低退貨率,進一步提升了品牌的市場競爭力。

        運費險最初是由華泰財險在2010年推出的,當(dāng)初是為了解決消費者網(wǎng)購過程中因退換貨產(chǎn)生的運費問題,提升購物體驗。這一保險產(chǎn)品迅速得到了市場的認可,多家保險公司紛紛加入,包括人保財險、國壽財險、眾安在線等。眾安在線2023年年報顯示,該公司的退貨運費險實現(xiàn)保險服務(wù)收入64.68億元,較2022年增長超過30%。

        “剛開始退貨過多有內(nèi)疚感,后面發(fā)現(xiàn)沒有任何問題?!币晃粊碜员本┑南M者告訴《中國新聞周刊》,現(xiàn)在在網(wǎng)上買東西,如果詢問客服尺碼差異等問題,客服經(jīng)常會推薦消費者多買多退?!敖衲觌p十一我給我爸買了十件衣服,最后他留下了兩件,給我小侄女買了五六條裙子,也留了兩條。”她認為,運費險能夠較好地滿足購買需求。

        資深物流從業(yè)者孟平表示,推出運費險的初衷是解決消費者網(wǎng)購過程中的退換貨運費問題,提升購物體驗。然而,隨著行業(yè)的發(fā)展,一些負面效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出來。例如,部分電商平臺為了吸引顧客,強制賣家提供運費險,反而推高了退貨率。此外,由于運費險的存在,一些消費者變得更加隨意地使用退貨權(quán)利,即便商品本身并無質(zhì)量問題,也因為運費險帶來的便利性而選擇退貨,這給商家造成了額外的成本負擔(dān)。

        “現(xiàn)在運費險是標(biāo)配?!编嵍饕缣岬?,電商平臺在大促期間會強制要求有運費險,否則可能無法參與到活動中。從物流角度來看,現(xiàn)在寄快遞確實十分方便,只需要上門取件,4個驗證碼就能解決,并且?guī)讐K錢就能發(fā)全國,但的確會提升商家的成本。

        運費險成本的增加和退單率有直接關(guān)聯(lián)。舉例而言,起初一天賣1000單,只需要給保險公司交兩塊錢,因為那時候退貨率只有25%左右,但在目前退貨率高達70%的情況下,同樣單數(shù)要四五塊錢,保費漲了一倍,開支相應(yīng)增加。

        對商家而言,運費險的成本還僅僅是一個小方面。退貨后的貨物造成的各類損耗,以及前期備貨產(chǎn)生的費用,都已經(jīng)是不可逆的損失。很多人曾經(jīng)建議過鄭恩溢等到雙十一后再閉店,也許經(jīng)營情況會好轉(zhuǎn)。但實際上,他更害怕的是,冬季生產(chǎn)出來羽絨服等成本更高的產(chǎn)品,最終被退回后,變成幾百萬元的庫存,無法轉(zhuǎn)手。而他此前已經(jīng)將全部身家投了進去,再遭受重創(chuàng)的話,將血本無歸。

        誰濫用“退貨物流”?

        “近年來逆向物流的增長速度遠超正向物流,這直接反映了退貨率的增加?!壁w小敏從物流行業(yè)的角度分析了運費險的影響。

        他表示,對于物流公司來說,盡管訂單數(shù)量增長,但由于退貨單的增多,實際利潤并未顯著提升。他還提到,運費險的濫用不僅增加了物流企業(yè)的成本,還導(dǎo)致了資源的浪費。許多退貨的商品在運輸過程中可能已經(jīng)損壞,無法再次銷售,這不僅增加了商家的損失,也加劇了環(huán)境問題。因此,運費險需要更加精細化的設(shè)計,以確保既能保障消費者權(quán)益又能防止濫用。

        “運費險實際上是一種成本轉(zhuǎn)嫁,羊毛出在羊身上。它最終影響的是商業(yè)鏈條中的分配,誰承擔(dān)更多的問題?,F(xiàn)在,快遞價格體系是否要變,以后誰買單的問題,與運費險有相似性。你不能說我原來不送貨上門是這價格,送貨上門以后還要求是這價格,和這個邏輯是一樣的?!壁w小敏指出,運費險的設(shè)計存在一定的缺陷,定額賠付的方式使得有些人能夠從中獲利,這種行為不僅損害了保險公司的利益,也對整個電商生態(tài)產(chǎn)生了負面影響。

        近期,薅運費險的現(xiàn)象引起了廣泛關(guān)注。例如,山東電商從業(yè)者李女士發(fā)現(xiàn),一位買家同款防曬面罩買了5個顏色,分5單拍下,貨到之后立即申請退貨,每單運費險能賠11塊錢,5單能賠55塊錢。而在有些地區(qū),寄快遞可能只需花費一兩元,這樣一次凈賺差價好幾十塊錢。

        職業(yè)退貨人通常會與熟悉的快遞公司打好配合,通過自行寄回的方式騙取運費險賠償。女裝品牌茵曼創(chuàng)始人方建華曾公開行業(yè)內(nèi)幕,他們甚至租賃倉庫,規(guī)?;鳂I(yè),一天買一萬單,按一單賺取運費險差價4元計算,單日可獲利4萬元,一個月可達120萬元,一年賺超千萬元,相當(dāng)于一家中型企業(yè)的年利潤。

        針對薅運費險的行為,法律界已經(jīng)采取行動。例如,在江西省新余市的一起案件中,犯罪嫌疑人廖某通過注冊多個抖音店鋪并虛構(gòu)交易來騙取運費險,最終被判刑并處罰金。

        上海大邦律師事務(wù)所高級合伙人游云庭指出,薅運費險羊毛通常的情況是,在電商平臺的商家進行下單,但其實消費者并不需要購買這些商品,只是為了賺取退貨運費和保險費之間的差價。對于這種行為,電商平臺實際上可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測發(fā)現(xiàn)這些問題。

        他認為,目前已有平臺推出了降低商家運費險的措施,比如通過簡化退換貨步驟、判定異常賬戶、加大優(yōu)惠補貼力度、降低運費險價格等方式,來解決當(dāng)下出現(xiàn)的問題?!叭绻泻诋a(chǎn)批量地組織消費者這樣做,那對于電商退貨保險的市場秩序會產(chǎn)生巨大的影響,我國刑法中有保險詐騙罪的罪名,處理的力度和詐騙罪差不多?!?/p>

        上海財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟系教授崔麗麗則提出了一種更為具體的解決方案:“打擊羊毛黨最好引入消費者信用評級,對退貨率高的消費者采取提高保費費率的手段,商家側(cè)也可以開通類似于高額退貨險的服務(wù)?!?/p>

        她還建議,相關(guān)監(jiān)管部門應(yīng)建立更為公平的仲裁機制、信用評價機制,平臺負責(zé)從具體操作的制度層面和技術(shù)角度落實,商家應(yīng)適時參與到對消費者進行評級的類似機制中。

        《中國新聞周刊》2024年第45期

        聲明:刊用《中國新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)

      【編輯:姜雨薇】
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